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estratégias de barganha (Táticas contenciosas (Ingratiation (jogar charme)…
estratégias de barganha
issue linkage
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aumenta a probabilidade de se chegar a um acordo e o comprometimento com o acordo uma vez que ele tenha sido firmado
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Contending
enfrentamento, imposição de vontade, barganha distributiva, reivindicar valor
Condições que favorecem
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jogos de soma zero ( tudo que você ganha, o outro perde)
concessões envolveriam perdas ao invés de não ganhos ( abrir mão de coisas já existentes é mais difícil do que algo que não existe)
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Problem solving
meio termo, colaboração, barganha integrativo, criar valor
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Táticas contenciosas
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Ameaças (declaração de que se o outro não te der o desejado,você vai punir ele, assim como a promessa, é condicional)
Comprometimentos coercitivos (ação contínua, curso de ação que visa transpor a tomada de decisão ao outro, causando danos ao outro ou a você) ex: greve
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