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La curva de aprendizaje de las ventas (Reto de venta de nuevo producto (Es…
La curva de aprendizaje de las ventas
Entre más veces se repita un proceso, más eficiente es y menor costo lleva
La empresa debe concentrarse en organizarse a si misma para que pueda aprender de sus clientes y responder a ellos
Reto de venta de nuevo producto
Contratar una fuerza de ventas muy rápido puede acabar con el efectivo de la compañía y disminuir las ganancias previstas
Productos no familiares: producto, cliente, mercado y competencia
Es importante separar la curva de aprendizaje individual de la de ventas y la de manufactura
Aprendizaje de manufactura
Compras, manufactura, producción de ingeniería, manufactura de ingeniería, operaciones y planeación
Aprendizaje de ventas
Marketing, manejo de producto, marketing de producto, ingeniería de producto, soporte del producto, ingeniería de ventas y ventas
Estrategia de nuevo producto
Desarrollo de producto
Completo
Características y funciones que existan en un ecosistema fácil de usar
Correcto
Valioso para los clientes, rentable, fácil de dar servicio
Debe caber
Fácil de usar, sustentable para el medio ambiente
Ventas
Distribución
Número y tipo de caanels
Fuerza de ventas
Modelo, speach, entrenamiento y ventas
Lugar de ventas
Aprendizaje, desarrollo y expansión
Marketing
Posicionamiento
Análisis competitivo, segmentación de mercado, mensajes de marketing, ROI, packing
Promoción
Materiales colaterales, publicidad, shows
Precio
En segmentos y canales
Roles
Ingeniería
Se les debe hacer entender el enfoque de cambio para que mejoren el producto rápido
Marketing
Debe ser el centro ideal de las actividades
Administración
Debe enfocarse en la frontera del consumidor
Deben llevar los planes de desarrollo en toda la administración
Qué necesita aprender la organización
Las ventas y el proceso de marketing pueden al inicio no estar centradas en el cliente correcto