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PERSONALIDAD EN UNA NEGOCIACIÓN, Fecha: 16 de Diciembre del 2020 - *MAPA 5…
PERSONALIDAD EN UNA NEGOCIACIÓN
" Consciente, Inconsciente el Yo y el Superyo y Ello" - Sigmund Freud
Inconsciente:
se asocian aquellos sentimientos o impulsos que se consideran desagradables y en determinados escenarios se transmiten hacia las demás personas lo que podría generar una desventaja dentro de la negociación
La personalidad esta relacionada directamente con el conflicto, la negociación y la persuasión.
La personalidad está compuesta de 2 elementos: el temperamento que se adquiere en una carga genética y el carácter a través de experiencias.
La personalidad es como el aura. “ÚNICA”.
Consciente:
Proceso mental que permite pensar y hablar de forma racional
¿Cómo influye el entorno en una Negociación?
Todo en el entorno puede cambiar y modificarse, lo único que es probado y que no sufre un proceso de transición es la personalidad.
La personalidad es lo primero que se desgasta (trato con la persona, control corporal, comunicación)
¿Cómo actuar frente a la negociación?.
¿Qué determina mi actuar en la negociación?
¿Cómo afecta la personalidad en una negociacion?
Las personas suelen mal interpretar las decisiones o recomendaciones que se les hacen.
Efecto pigmalion:
Se puede entender como un rasgo de determinación de conducción de personalidad frente ante las acciones de los demás.
Para tratar con estas personas es necesario entender su prospecto y entorno para poder jugar dentro de su campo.
La hipocresía se puede entender como la cortesía ante las acciones que otra persona toma frente a nosotros y que genera inconformidad.
Aprender a controlar los impulsos pese a los problemas o adversidades.
-Tratar con inteligencia la ira o el enojo y que estos factores no se reflejen en nuestro accionar.
-Tomarlo con optimismo y mesura
Fecha: 16 de Diciembre del 2020 -
*MAPA 5
Técnicas de Negociación - NRC: 4426
Estudiante:
Micaela Guerra Salazar
