Administración Estratégica

Universidad Central del Ecuador

Facultad de Ciencias Administrativas

Carrera de Administración de Empresas

SELLO UCE

sello FCA

Nombres:

  • Arboleda Sonia
  • Erazo Ruth
  • Guachamín Joseph
  • Remache Geraldyn
  • Yacelga Carol

UNIDAD 1 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

UNIDAD 2 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

1.1 Proceso del Diagnóstico

2.1.3 Tipos de estrategia

1.1.1 Formulación del plan de diagnóstico

1.2. Aplicación de las herramientas de diagnóstico

1.1.2 Identificación de los tipos de organización

1.1.3 Precisión del giro de negocio

1.1.4 Diagnóstico del direccionamiento estratégico

1.1.4.1. Componentes del direccionamiento estratégico

2.1.4 Diseño de la Estrategia

2.1.1 Introducción, definición y conceptualización estrategia

1.1.5. Determinación de los términos de referencia para el diagnóstico

1.1.6. Definición de las herramientas de diagnóstico Estratégico

Los términos de referencia indica el desarrollo y la capacidad de diagnóstico, que trata de comprender cómo es percibida la empresa por cada uno de sus elementos.


Las herramientas de diagnóstico estratégico ayudan a la organización toma una dirección concreta (estrategia) y distribuye los recursos paran seguir dicha dirección (planificación).

Definición: Estudio previo que consiste en recopilar información relevante de la empresa, con el fin de comprender su funcionamiento, así como poder identificar las debilidades y fortalezas presentes en la organización

2.1.5 Formulación de la Estrategia

1.2.1. Determinación de los factores internos y externos por tipo de organización

Para conceptualizarla, se plantea el definir la misión y visión, los objetivos estratégicos y las líneas de acción prioritarias de la organización, que representan a las respuestas de las interrogantes principales que enfrenta cada organización.

Definición: Actividad a la que empresa se dedica

1.2.2. Aplicación de los factores internos y externos

2.1.2 Importancia y utilización de la estrategia

1) Comercial

2) Producción

3) Servicios

Factores internos y externos influyen en la
orientación estratégica de las empresas.

Se fundamenta en el análisis FODA

Se refiere a las diferentes alternativas estratégicas que se poseen para dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.

Su utilización específicamente consiste en la capacidad para poder enfrentar con éxito a las 5 fuerzas competitivas y obtener un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa

Estrategias Defensivas

Estrategias Genéricas de Michael Porter

Estrategias Intensivas

Estrategias de Cooperación

Las organizaciones se enfrentan a 3 principales interrogantes

La importancia de las estrategias radica para emprender acciones ofensivas o defensivas y de esta forma crear una posición defendible en un sector industrial

Estrategias Internacionales

Niveles de estrategias: Existen 3 grandes grupos

Definición: Según Idalberto Chiavenato, las organizaciones son extremadamente heterogéneas y diversas, cuyo tamaño, características, estructuras y objetivos son diferentes

Características (clasificación)

1) Fines

2) Formalidad

3) Grado de concentración

  1. Estrategias de Desarrollo
  1. Estrategias con base en la industria
  1. Estrategias Competitivas

1.3 Estrategias de nicho o segmentación de mercado

1.2 Estrategias de diferenciación de productos

1.1 Estrategias de liderazgo en costes

Disminuyen el impacto negativo del ataque de un competidor

Amplia la línea de productos

Definición: Conseguir una ventaja competitiva en costes, es
decir, conseguir unos costes inferiores a los de los competidores

Mantiene acuerdos exclusivos con proveedores

Ayuda a conservar la ventaja competitiva

Protege los conocimientos propios en tecnología

Definición: Persigue la diferenciación del producto o servicio que ofrece la empresa haciendo que sea percibido como único en el mercado

Estrategia de diferenciación

Estrategia de enfoque

Estrategias de liderazgo en costes

Definición: Proyecto de una organización donde se consignan los objetivos definidos para un largo plazo que apuntan a la perdurabilidad, sostenibilidad y crecimiento de la misma

1) Misón

2) Visión

4) Valores y principios

La Formulación de la Estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico

3) Objetivos estratégicos

Intenta conseguir ventaja competitiva en costes

Busca la diferenciación del producto o servicio o de algún otro elemento de la empresa

Efecto experiencia reduce costes a través del perfeccionamiento de las rutinas organizativas

Nueva tecnología productiva constante innovación

En economías de escala el aumento de producción reduce los costes unitarios

Características

Relaciones con los clientes proveedores su cooperación contribuirá al liderazgo

1) Identificar los principales problemas con respecto a la situación en cuestión

2) Formular el problema central

3) Determinar causas del problema central

Definición: Consiste en centrarse en un segmento de mercado. Se trata de reducir su ámbito de competencia.

4) Anotar los efectos provocados por el problema central

5) Elaborar un esquema que muestre las relaciones de causa y efecto

Mercado al que se dirige basado en gustos y necesidades específicas del cliente

Empresa que fabrica o presta el servicio relación con los clientes reputación

Características del un producto tamaño color forma diseño

Se centra en un segmento de mercado

Puede convertirse en liderazgo o diferenciación

Ayuda a conseguir una ventaja competitiva dentro del nicho

Reduce el ámbito de competencia

2.1 Para industrias nuevas

Este nivel de análisis comienza a dar respuesta a las preguntas acerca de lo que es importante dentro de la organización

Estrategia global

  • Matriz FODA: Herramienta de análisis que ser aplicada a cualquier situación.

Estrategia multidoméstica

Integra las actividades de la cadena de valor sobre una misma base mundial

1.3 Evaluación de los factores del Diagnóstico

Estrategias de Diversificación

Definición: Supone agregar nuevas actividades distintas a las ya existentes en una empresa.

Se trata de un conjunto de industrias nacionales o domésticas

1.3.1 Evaluación de los factores internos y externos

1.3.2 Diagnóstico Situacional

Para la evaluación de los Factores Externos es necesario ubicar la organización dentro de las variables pertinentes y como estas se relacionan con la empresa. Dando lugar a la obtención a su vez de Oportunidades y Amenazas que posee la empresa.

Por tanto, para este diagnóstico se realiza una valoración y de esta forma obteniendo una ponderación de la magnitud de afectación de cada uno de los Factores: Internos & Externos en la empresa, mismos que terminan siendo simplificados en un FODA para dar a conocer las falencias de la organización o a su vez dar a notar aquello en lo que le esta dando un valor agregado.

La empresa puede competir de forma autónoma

  • Matriz de direccionamiento estratégico: Sirve para la formulación de las finalidades y propósitos de una organización o proyecto
  • Matriz de calificación de Mercados
  • Matriz FODA numérica y normal
  • Matriz de direccionamiento estratégico
  • Matriz de planificación estratégica
  • Matriz de decisión
  • Matriz BCG
  • Matriz de revisión de talentos
  • Matriz de Mckinsey,
  • Matriz de responsabilidad
  • Matriz de administración del tiempo dentro de la organización
  • Matriz de factores críticos para el éxito y diferencias entre MEFI y MEFE
  • Matriz del pensamiento estratégico
  • Matriz de estrategia competitiva
  • Matriz de Kraljic
  • Matriz de vulnerabilidad y aprovechabilidad
  • Matriz de Ansoff
  • Matriz de kovar - Matriz de axiología
  • Matriz de riesgos
  • Matriz de las 6 fuerzas de Porter

a) Con fines de lucro

b) Sin fines de lucro

Conseguir los costes más reducidos posibles.

Frente a los proveedores, la empresa podrá absorber con mayor facilidad incrementos en el coste de los recursos que adquiere.

Formales

a) Lineal

b) Lineal - Staff

a) Centralizadas

c) Comités

d) Funcional

Puede estar basada también en las características del mercado al que se dirige.

Puede estar basada en las características observables de un producto o servicio.

b) Descentralizadas

Buscan un acuerdo para el trabajo común de dos o más empresas

Informales

Requiere de un personal altamente especializado pero flexible, que velen por las posibilidades de desarrollo individual

Razón de ser de la organización

Debe de producirse una combinación de personal
competente y altamente especializado.

La empresa pretende conseguir una ventaja competitiva en el segmento o nicho en el que compite.

Proyección del futuro de la empresa

Actividades planteados por una organización para lograr determinadas metas en cierto período de tiempo

Conjunto de reglas que establecen el comportamiento de las personas con un enfoque ético

TIPOS

Factores externos: el entorno económico, los impuestos, subvenciones, y generalmente se lo termina enmarcando dentro de las siglas PESTEL así como las 5 fuerzas de Porter

Transformación de materia prima en bienes terminados

Compra y venta de bienes

Bienes intangibles que las empresas hacen llegar a la población

El punto estratégico clave, es el equilibrio que la empresa logre de la industria en general y la búsqueda de sus propios intereses.

La característica esencial de un sector industrial que emerge, es que no existen reglas de juego.

La autoridad se concentra en la parte superior

La autoridad, al tomar de decisiones delega en la cadena de mando hasta donde sea posible

Medios no oficiales

Tipo lineal y del tipo funcional

Especialización de las funciones

Factores Internos: Gerencia, Mercadotecnia, Factores Financieros , Sistemas de información, Estructura organizativa, Planeación & Control y Objetivos & Estrategias

Líneas directas y únicas de autoridad y responsabilidad entre superior y subordinados

Son la base de los objetivos estratégicos

Permite generar un número amplio de estrategias

Implica tomar decisiones de actividades a largo plazo en base a las fortalezas y debilidades actuales

Encontrar nuevas formas de defender su posición, o no debe confiar sólo en cosas tales como tecnología propia y productos
únicos.

Incluye definir la misión y la visión, los objetivos estratégicos y las líneas de acción prioritarias de la organización

Funciones administrativas, técnicas, estudian problemas y dan recomendaciones.

El punto estratégico dominante en la empresa naciente se centra en su habilidad para formar su estructura.

2.2 Para industrias maduras

Logra ventaja competitiva en relación con una empresa que compita de forma independiente

Definición: Muchas industrias pasan de períodos de crecimiento rápido a un crecimiento más lento que comúnmente se llama madurez de la industria.

Venden más a clientes repetitivos y experimentados.

Es necesaria la sofisticación del coste del producto para permitir la eliminación de los artículos no provechosos.

Las utilidades de la empresa madura por lo general disminuyen durante este periodo.

2.3 Para industrias en declive

Definición: Son aquellas que están sufriendo una reducción absoluta en ventas unitarias durante un largo periodo de tiempo

Los factores internos y externos de una empresa son aquellos agentes que se encuentran dentro y fuera de una organización, que pueden generar un impacto positivo o negativo en la misma.

Estrategia de liderazgo: si decide permanecer en el sector tenga potencial para lograr beneficios por arriba del promedio

Estrategia de cosecha: Administrar una desinversión controlada aprovechando sus puntos fuertes

Participación en sociedades donde se produce una alianza con las empresas

Integración de sociedades en donde las empresas se unen

¿Hacia donde queremos ir?

¿Cómo vamos a llegar?

¿Cuál es nuestra situación actual?

Visión representa hacia donde desea dirigirse la organización

Objetivos Estratégicos es el como se va a lograr llegar a la visión planteada

Misión que representa la situación actual de la organización, y responde al que hace la organización y quien es.

Factores externos: son los más adecuados para que el desarrollo de su negocio sea óptimo tras el análisis de variables externas.

Factores internos: son los que tienen una mayor ponderación en el desarrollo del negocio

Tiene como fin la disminución de costes, el incremento en la diferenciación, disminución del riesgo global

Imagen internacionalizada

Situar sus actividades en países más baratos

Busca mercados con demanda insatisfecha

Estrategia de Integración Vertical

Estrategia concéntrica o relacionada

Estrategia de Integración Horizontal

Estrategia conglomerada o no relacionada

Consiste en la venta de nuevos productos en mercados similares a los tradicionales de la empresa.

La empresa se convierte en su propio proveedor o cliente emprendiendo actividades que antes eran cubiertas con operaciones de mercado.

Consiste en la producción de nuevos productos, relacionados o no tecnológicamente con los anteriores

Suelen establecer un núcleo central, el cual es en definitiva el punto fuerte de la empresa.

Supone que los productos y mercados nuevos no tienen ninguna relación con los tradicionales

Representa la estrategia más ambiciosa con mayor riesgo.

Definición: Buscan mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos o servicios actuales

Penetración del mercado a través de la intensificación del esfuerzo

Desarrollo del mercado buscando mercados nuevos para
los productos actuales de la empresa, y/o el desarrollo del producto

Para la evaluación de los Factores Internos se pretende hacer un análisis de cada uno de los componentes que conforman la organización, y de esta forma obteniendo las Fortalezas y Debilidades con relación a los aspectos de cada componente.