Administración Estratégica
Universidad Central del Ecuador
Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración de Empresas
Nombres:
- Arboleda Sonia
- Erazo Ruth
- Guachamín Joseph
- Remache Geraldyn
- Yacelga Carol
UNIDAD 1 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
UNIDAD 2 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
1.1 Proceso del Diagnóstico
2.1.3 Tipos de estrategia
1.1.1 Formulación del plan de diagnóstico
1.2. Aplicación de las herramientas de diagnóstico
1.1.2 Identificación de los tipos de organización
1.1.3 Precisión del giro de negocio
1.1.4 Diagnóstico del direccionamiento estratégico
1.1.4.1. Componentes del direccionamiento estratégico
2.1.4 Diseño de la Estrategia
2.1.1 Introducción, definición y conceptualización estrategia
1.1.5. Determinación de los términos de referencia para el diagnóstico
1.1.6. Definición de las herramientas de diagnóstico Estratégico
Los términos de referencia indica el desarrollo y la capacidad de diagnóstico, que trata de comprender cómo es percibida la empresa por cada uno de sus elementos.
Las herramientas de diagnóstico estratégico ayudan a la organización toma una dirección concreta (estrategia) y distribuye los recursos paran seguir dicha dirección (planificación).
Definición: Estudio previo que consiste en recopilar información relevante de la empresa, con el fin de comprender su funcionamiento, así como poder identificar las debilidades y fortalezas presentes en la organización
2.1.5 Formulación de la Estrategia
1.2.1. Determinación de los factores internos y externos por tipo de organización
Para conceptualizarla, se plantea el definir la misión y visión, los objetivos estratégicos y las líneas de acción prioritarias de la organización, que representan a las respuestas de las interrogantes principales que enfrenta cada organización.
Definición: Actividad a la que empresa se dedica
1.2.2. Aplicación de los factores internos y externos
2.1.2 Importancia y utilización de la estrategia
1) Comercial
2) Producción
3) Servicios
Factores internos y externos influyen en la
orientación estratégica de las empresas.
Se fundamenta en el análisis FODA
Se refiere a las diferentes alternativas estratégicas que se poseen para dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.
Su utilización específicamente consiste en la capacidad para poder enfrentar con éxito a las 5 fuerzas competitivas y obtener un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa
Estrategias Defensivas
Estrategias Genéricas de Michael Porter
Estrategias Intensivas
Estrategias de Cooperación
Las organizaciones se enfrentan a 3 principales interrogantes
La importancia de las estrategias radica para emprender acciones ofensivas o defensivas y de esta forma crear una posición defendible en un sector industrial
Estrategias Internacionales
Niveles de estrategias: Existen 3 grandes grupos
Definición: Según Idalberto Chiavenato, las organizaciones son extremadamente heterogéneas y diversas, cuyo tamaño, características, estructuras y objetivos son diferentes
Características (clasificación)
1) Fines
2) Formalidad
3) Grado de concentración
- Estrategias de Desarrollo
- Estrategias con base en la industria
- Estrategias Competitivas
1.3 Estrategias de nicho o segmentación de mercado
1.2 Estrategias de diferenciación de productos
1.1 Estrategias de liderazgo en costes
Disminuyen el impacto negativo del ataque de un competidor
Amplia la línea de productos
Definición: Conseguir una ventaja competitiva en costes, es
decir, conseguir unos costes inferiores a los de los competidores
Mantiene acuerdos exclusivos con proveedores
Ayuda a conservar la ventaja competitiva
Protege los conocimientos propios en tecnología
Definición: Persigue la diferenciación del producto o servicio que ofrece la empresa haciendo que sea percibido como único en el mercado
Estrategia de diferenciación
Estrategia de enfoque
Estrategias de liderazgo en costes
Definición: Proyecto de una organización donde se consignan los objetivos definidos para un largo plazo que apuntan a la perdurabilidad, sostenibilidad y crecimiento de la misma
1) Misón
2) Visión
4) Valores y principios
La Formulación de la Estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico
3) Objetivos estratégicos
Intenta conseguir ventaja competitiva en costes
Busca la diferenciación del producto o servicio o de algún otro elemento de la empresa
Efecto experiencia reduce costes a través del perfeccionamiento de las rutinas organizativas
Nueva tecnología productiva constante innovación
En economías de escala el aumento de producción reduce los costes unitarios
Características
Relaciones con los clientes proveedores su cooperación contribuirá al liderazgo
1) Identificar los principales problemas con respecto a la situación en cuestión
2) Formular el problema central
3) Determinar causas del problema central
Definición: Consiste en centrarse en un segmento de mercado. Se trata de reducir su ámbito de competencia.
4) Anotar los efectos provocados por el problema central
5) Elaborar un esquema que muestre las relaciones de causa y efecto
Mercado al que se dirige basado en gustos y necesidades específicas del cliente
Empresa que fabrica o presta el servicio relación con los clientes reputación
Características del un producto tamaño color forma diseño
Se centra en un segmento de mercado
Puede convertirse en liderazgo o diferenciación
Ayuda a conseguir una ventaja competitiva dentro del nicho
Reduce el ámbito de competencia
2.1 Para industrias nuevas
Este nivel de análisis comienza a dar respuesta a las preguntas acerca de lo que es importante dentro de la organización
Estrategia global
- Matriz FODA: Herramienta de análisis que ser aplicada a cualquier situación.
Estrategia multidoméstica
Integra las actividades de la cadena de valor sobre una misma base mundial
1.3 Evaluación de los factores del Diagnóstico
Estrategias de Diversificación
Definición: Supone agregar nuevas actividades distintas a las ya existentes en una empresa.
Se trata de un conjunto de industrias nacionales o domésticas
1.3.1 Evaluación de los factores internos y externos
1.3.2 Diagnóstico Situacional
Para la evaluación de los Factores Externos es necesario ubicar la organización dentro de las variables pertinentes y como estas se relacionan con la empresa. Dando lugar a la obtención a su vez de Oportunidades y Amenazas que posee la empresa.
Por tanto, para este diagnóstico se realiza una valoración y de esta forma obteniendo una ponderación de la magnitud de afectación de cada uno de los Factores: Internos & Externos en la empresa, mismos que terminan siendo simplificados en un FODA para dar a conocer las falencias de la organización o a su vez dar a notar aquello en lo que le esta dando un valor agregado.
La empresa puede competir de forma autónoma
- Matriz de direccionamiento estratégico: Sirve para la formulación de las finalidades y propósitos de una organización o proyecto
- Matriz de calificación de Mercados
- Matriz FODA numérica y normal
- Matriz de direccionamiento estratégico
- Matriz de planificación estratégica
- Matriz de decisión
- Matriz BCG
- Matriz de revisión de talentos
- Matriz de Mckinsey,
- Matriz de responsabilidad
- Matriz de administración del tiempo dentro de la organización
- Matriz de factores críticos para el éxito y diferencias entre MEFI y MEFE
- Matriz del pensamiento estratégico
- Matriz de estrategia competitiva
- Matriz de Kraljic
- Matriz de vulnerabilidad y aprovechabilidad
- Matriz de Ansoff
- Matriz de kovar - Matriz de axiología
- Matriz de riesgos
- Matriz de las 6 fuerzas de Porter
a) Con fines de lucro
b) Sin fines de lucro
Conseguir los costes más reducidos posibles.
Frente a los proveedores, la empresa podrá absorber con mayor facilidad incrementos en el coste de los recursos que adquiere.
Formales
a) Lineal
b) Lineal - Staff
a) Centralizadas
c) Comités
d) Funcional
Puede estar basada también en las características del mercado al que se dirige.
Puede estar basada en las características observables de un producto o servicio.
b) Descentralizadas
Buscan un acuerdo para el trabajo común de dos o más empresas
Informales
Requiere de un personal altamente especializado pero flexible, que velen por las posibilidades de desarrollo individual
Razón de ser de la organización
Debe de producirse una combinación de personal
competente y altamente especializado.
La empresa pretende conseguir una ventaja competitiva en el segmento o nicho en el que compite.
Proyección del futuro de la empresa
Actividades planteados por una organización para lograr determinadas metas en cierto período de tiempo
Conjunto de reglas que establecen el comportamiento de las personas con un enfoque ético
TIPOS
Factores externos: el entorno económico, los impuestos, subvenciones, y generalmente se lo termina enmarcando dentro de las siglas PESTEL así como las 5 fuerzas de Porter
Transformación de materia prima en bienes terminados
Compra y venta de bienes
Bienes intangibles que las empresas hacen llegar a la población
El punto estratégico clave, es el equilibrio que la empresa logre de la industria en general y la búsqueda de sus propios intereses.
La característica esencial de un sector industrial que emerge, es que no existen reglas de juego.
La autoridad se concentra en la parte superior
La autoridad, al tomar de decisiones delega en la cadena de mando hasta donde sea posible
Medios no oficiales
Tipo lineal y del tipo funcional
Especialización de las funciones
Factores Internos: Gerencia, Mercadotecnia, Factores Financieros , Sistemas de información, Estructura organizativa, Planeación & Control y Objetivos & Estrategias
Líneas directas y únicas de autoridad y responsabilidad entre superior y subordinados
Son la base de los objetivos estratégicos
Permite generar un número amplio de estrategias
Implica tomar decisiones de actividades a largo plazo en base a las fortalezas y debilidades actuales
Encontrar nuevas formas de defender su posición, o no debe confiar sólo en cosas tales como tecnología propia y productos
únicos.
Incluye definir la misión y la visión, los objetivos estratégicos y las líneas de acción prioritarias de la organización
Funciones administrativas, técnicas, estudian problemas y dan recomendaciones.
El punto estratégico dominante en la empresa naciente se centra en su habilidad para formar su estructura.
2.2 Para industrias maduras
Logra ventaja competitiva en relación con una empresa que compita de forma independiente
Definición: Muchas industrias pasan de períodos de crecimiento rápido a un crecimiento más lento que comúnmente se llama madurez de la industria.
Venden más a clientes repetitivos y experimentados.
Es necesaria la sofisticación del coste del producto para permitir la eliminación de los artículos no provechosos.
Las utilidades de la empresa madura por lo general disminuyen durante este periodo.
2.3 Para industrias en declive
Definición: Son aquellas que están sufriendo una reducción absoluta en ventas unitarias durante un largo periodo de tiempo
Los factores internos y externos de una empresa son aquellos agentes que se encuentran dentro y fuera de una organización, que pueden generar un impacto positivo o negativo en la misma.
Estrategia de liderazgo: si decide permanecer en el sector tenga potencial para lograr beneficios por arriba del promedio
Estrategia de cosecha: Administrar una desinversión controlada aprovechando sus puntos fuertes
Participación en sociedades donde se produce una alianza con las empresas
Integración de sociedades en donde las empresas se unen
¿Hacia donde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
¿Cuál es nuestra situación actual?
Visión representa hacia donde desea dirigirse la organización
Objetivos Estratégicos es el como se va a lograr llegar a la visión planteada
Misión que representa la situación actual de la organización, y responde al que hace la organización y quien es.
Factores externos: son los más adecuados para que el desarrollo de su negocio sea óptimo tras el análisis de variables externas.
Factores internos: son los que tienen una mayor ponderación en el desarrollo del negocio
Tiene como fin la disminución de costes, el incremento en la diferenciación, disminución del riesgo global
Imagen internacionalizada
Situar sus actividades en países más baratos
Busca mercados con demanda insatisfecha
Estrategia de Integración Vertical
Estrategia concéntrica o relacionada
Estrategia de Integración Horizontal
Estrategia conglomerada o no relacionada
Consiste en la venta de nuevos productos en mercados similares a los tradicionales de la empresa.
La empresa se convierte en su propio proveedor o cliente emprendiendo actividades que antes eran cubiertas con operaciones de mercado.
Consiste en la producción de nuevos productos, relacionados o no tecnológicamente con los anteriores
Suelen establecer un núcleo central, el cual es en definitiva el punto fuerte de la empresa.
Supone que los productos y mercados nuevos no tienen ninguna relación con los tradicionales
Representa la estrategia más ambiciosa con mayor riesgo.
Definición: Buscan mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos o servicios actuales
Penetración del mercado a través de la intensificación del esfuerzo
Desarrollo del mercado buscando mercados nuevos para
los productos actuales de la empresa, y/o el desarrollo del producto
Para la evaluación de los Factores Internos se pretende hacer un análisis de cada uno de los componentes que conforman la organización, y de esta forma obteniendo las Fortalezas y Debilidades con relación a los aspectos de cada componente.