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Formulación de la estrategia - Coggle Diagram
Formulación de la estrategia
Formulación de estrategias
Refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas, que disponen las influencias identificadas en el análisis estratégico
Estrategias con base a la industria
Estrategias para industrias nuevas o emergentes
innovaciones tecnológicas, por cambios en los costes relativos, por la aparición de nuevas necesidades del consumidor, o por otros cambios económicos o tecnológicos que elevan el nuevo problema o servicio, al nivel de una oportunidad comercial potencialmente viable.
Costes iniciales elevados.
Incertidumbre tecnológica.
Incertidumbre estratégica.
Horizonte de tiempo corto
Empresas embriónicas y segregadas
Subsidio
formulación de estrategias en las industrias nacientes debe
enfrentarse a la incertidumbre y riesgo de este período de desarrollo.
Configuración de la estructura de la empresa
Oportunidad del ingreso
Posición cambiante de los proveedores y canales de distribución
Cambio en las barreras a la movilidad
Elementos externos en el desarrollo de la empresa
Estrategias para industrias maduras
venden más a clientes repetitivos y
experimentados.
Agregación de capacidad y personal a la industria
La competencia suele cambiar hacia un énfasis mayor en el coste y
servicio.
La disminución del crecimiento significa más competencia por la
participación en el mercado.
Es difícil conseguir nuevos productos y aplicaciones.
Los métodos de fabricación, comercialización, distribución, venta e
investigación cambian con frecuencia.
Aumenta la competencia internacional.
Las utilidades de la empresa madura por lo general disminuyen durante
este periodo, en ocasiones temporalmente y en forma permanente.
Estrategias competitivas
Estrategia de diferenciación
La fiabilidad, seguridad, consistencia, entre otros.
Se da la diferenciación de productos por medio de la observación del producto o servicio.
Factores para identificar un producto diferenciado:
Posibilidad de aplicar diferentes tecnologías.
Utilización del producto para diferenciarse.
Importancia de la calidad del producto para el comprador.
Imposibilidad de apreciar la calidad directamente.
Posibilidad de mejorar un servicio mediante una tecnología compleja.
Según porter establece para diferenciar un producto o servicio de la competencia es necesario fijar precios más altos que los competidores
Estrategias liderazgo en costes
Apectos:
Materias primas
Conseguir de manera estratégica.
Rediseño de productos
Nueva tecnología productiva, a su vez facilita el proceso de automatización.
Localización
Diferencias salariales, costes energéticos o de transporte.
Tecnología productiva
Procesos de innovación adaptados a los competidores.
Clientes y proveedores
La cooperación entre ellos.
Efecto de experiencia
Reducción de costes basada en la experiencia que da el efecto de aprendizaje, que da como resultado el establecimiento y el perfeccionamiento de la empresa
Economías de escala.
Aumento de la producción que se produce en costos totales unitarios.
Surge de 3 principales fuentes:
Elevación de cuota
Grandes volúmenes de producción y obtener reducción de costes.
Técnica de input-output
Incrementos de outpus no requieren incrementos proporcionales en inputs.
División de trabajo
Incremento de habilidades permite la mecanización y automatización.
Estrategia de enfoque o “nicho”
Puede centrarse en un segmento de mercado. Una vez situados en una estrategia de nicho,
ésta puede ser o de liderazgo en costes o de diferenciación
Implicación del capital humano en la estrategia de “nicho”
Combinación de personal
competente y altamente especializado
Otras estrategias
El reloj estratégico
Porter y varios autores establece un modelo del reloj estratégico que consiste en presuponer que los productos o servicios de diferentes negocios están más o menos disponibles, los clientes escogen proveedor u otro
el producto o servicio es valorado más alto
por el cliente de una empresa que de otra
el precio del producto o servicio es
menor que el de otra firma
estrategia de respuesta rápida
Reducción del tiempo empleado en la aparición de nuevos productos.
Mejora de los productos existentes.
Productos a medida, facilitados por la aplicación de las nuevas tecnologías
de la producción.
Entrega inmediata a los clientes de los productos solicitados.
Respuesta inmediata a cuestiones planteadas por los clientes que les
eviten pérdidas de tiempo.
estrategias defensivas y
ofensivas
Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos vacíos que pudieran
tomar los atacantes.
Firmar acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores para que los
competidores no puedan acudir a ellos.
Mantener precios reducidos en aquellos productos similares a los de los
competidores.
Conceder a proveedores y distribuidores facilidades especiales mejores que los demás participantes a través de descuentos, financiación, plazos y condiciones de entrega, etc.
Proteger los conocimientos propios sobre las tecnologías que disponga la
empresa.
Estrategias para industrias en declive
Barreras de salida
el
efecto de las barreras de salida depende de si la caída de la declinación
afecta a toda la cadena vertical o sólo a un eslabón.
parte de una estrategia total que
comprenda un grupo de negocios, y el abandonarla disminuiría el impacto
de la estrategia, así mismo puede ser central para la identidad.
costes fijos sustanciales de salida elevan las barreras
de salida reduciendo el valor efectivo de liquidación de un negocio.
Si los activos de un negocio, o el capital de trabajo son sumamente especializados para el negocio en particular, ocasiona unas barreras de salida disminuyendo el valor de liquidación de la inversión de la empresa
Condiciones de la demanda.
Si la demanda está declinando con rapidez, por otra parte, es difícil que
las empresas justifiquen en forma optimista proyecciones al futuro.
El grado de incertidumbre percibido por la empresa en declive respecto a
si la demanda continuará declinando.
Las causas de esta declinación de la demanda pueden deberse a la
sustitución de productos creados mediante la innovación tecnológica.
Estrategias para sectores industriales fragmentados
Costos de inventario elevados o fluctuaciones erráticas de las ventas.
Costes de transporte elevados.
Ausencia de economías de escala o de curva de experiencia.
No hay ventajas de tamaño al tratar con compradores o proveedores.
Barreras generales de ingreso bajas.
Antieconomías de escala en algún aspecto de importancia.
Diversas necesidades del mercado.
Alta diferenciación del producto, en particular si se basa en la imagen.
Barreras de salida.
Reglamentos locales.
Prohibición gubernamental de concentración.
Novedad.
La superación de la fragmentación está dictada en los cambios que liberan los
factores económicos fundamentales que conducen a la estructura fragmentada.