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Modelo Harvard de Negociación crit - Coggle Diagram

- - - - Posición
        
        es una manera de ocultar los intereses
        
        Es lo que requerimos, lo que estamos demandando la parte superficial del conflicto dentro de una negociación
        
        Identificación del carácter y ego de las personas en una negociación, es decir, el perfil de negociador.
  - - - Siempre debe haber la posibilidad de conceder, de esta manera ambas partes hacen una concesión a fin de lograr un acuerdo
        
        Ceder
        
        Es dar algo a cambio que quiero para poder mejorar un acuerdo, generando beneficios satisfactorios
- - - - sin experiencia
      - complaciente
      - amistosa
  - - - dominante
      - conflictivo
      - es distante