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ASPECTOS DE NEGOCIACIÓN pre, negociacion - Coggle Diagram

- - - - puede ser geográfico o no
      - donde
        
        comparte conocimientos
        
        se desarrollan diferentes actividades
        
        se desarrolla los individuos
        
        en un sistema tanto educativo
        
        trabajo de vida
      - Es Influenciado por:
        
        la economía
        
        factores sociales
        
        factores físicos
        
        Influye en:
        
        las negociaciones
        
        cuando se adquiere experiencia se gana puntos a favor de conducir o mejorar su posición de control frente a sus aptitudes y actitudes de acuerdo a la conducta
        
        el comportamiento y el ánimo de la persona
        
        el entorno es un factor determinante a la hora de negociar
- - - - Se negocia lo que se puede ofrecer
      - conversaciones para sacar provechos y beneficios individuales y colectivos
      - conflicto
        
        es un problema que las partes en primera instancia no han podido resolver
        
        se recomienda
        
        mantener una posición clara y mantener los intereses ocultos
        
        ejercer un dominio absoluto de la personalidad y conducta
        
        enfocar los problemas con precisión y altura
    - - hay que saber
        
        plantear estrategias
        
        aprovecharlas
        
        reconocerlas
- - - - Es necesario
        
        enfocarse en factores como
        
        información del entorno
        
        Necesitamos información de la contraparte
        
        posición de experto
        
        consulta y confianza.
        
        una evaluación
        
        hacer un estudio previo de la contraparte
        
        no tomar la primera solución
        
        dominar el comportamiento y las experiencias corporales
        
        Se recomienda
        
        no mezclar los sentimientos con los intereses o la posición en la negociación
        
        separar los intereses personales de los de la negociación
        
        escuchar sin interrupción cuando la otra parte está interviniendo
        
        REGLAS DE ORO
        
        Debemos separar la persona del problema,
        
        Tener varias soluciones, plantear alternativas
        
        Establecer límites
        
        Ataque con guante blanco.
        
        Tener claros los intereses sin desviarnos de los intereses