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¿Cómo preparar una negociación?
Concibe la negociación desde una perspectiva de colaboración:
debemos separar las personas del problema y saber equilibrar la tensión
Al inicio de la negociación se debe mandar un mensaje colaborativo, abierto y claro
Identifica claramente tus intereses e intuye los que pueda tener la otra parte:
teniendo clara la relevante diferencia que existe entre las posiciones y los intereses.
cuales pueden ser sus verdaderos intereses, puede ayudar mucho a preparar una sesión
tener la capacidad de ponerte en la piel de la otra parte
Los negociadores expertos satisfacen tanto sus propios intereses como los de la otra parte,
Practica la escucha activa:
comprender mejor la situación que rodea todo el proceso.
mostrando una actitud de escucha y gestionando los silencios, lanzas un mensaje de colaboración y entendimiento
Prepara minuciosamente tu BATNA:
la mejor opción que puede tener cada parte sin llegar a un acuerdo o sin sentarse a negociar.
Cuanto más fuerte sea nuestro BATNA, más poder y claridad tendremos en la negociación.
Aprende a controlar las emociones:
realizar un pequeño Trabajo interno
con el fin de examinarse y conocerse a sí mismo un poco más
Saber qué temas o situaciones pueden hacerte perder el control
conocer qué señales nos manda el cuerpo
Prepárate de forma óptima para la negociación
Dar importancia a determinados aspectos que en teoría crees que no resultan de gran incumbencia
Tener ciertas necesidades satisfechas como puede ser el sueño, el hambre
