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ESTUDIO DE LA SECCION XVI, Estudia, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS…

- - - - Tómelo o déjelo
        
        Presión (krunch)
        
        Regateo
        
        Tiempo de aceptación
        
        Cambio de ritmo
        
        Gran Muralla
        
        3 more items...
        
        Pasar de una posición a otra
        
        identificar avisos que nos lleven a los intereses
        
        tiempo que le toma a una persona
        
        asimilar las ideas que está proponiendo la otra
        
        debatir sobre el precio del producto
        
        llegar a obtener el precio más bajo
        
        hacerle sentir en riesgo a la otra parte
        
        intimidar
        
        debilitar
        
        darle entender o conocer que se tiene más alternativas
        
        manera de presionar
        
        imponer las condiciones de la negociación
        
        toman actitudes como
        
        continuar hablando sin tomar en cuenta a la otra persona
        
        hacerle sentir en riesgo o inferior a la otra parte
        
        abandonar la negociación
      - interpretar lo que dice la otra persona
      - generalmente se usa
        
        a ver si le entiendo
        
        lo que usted quiere decir
        
        verificar si se ha entendido bien
        
        generar empatía
    - - manejar la situación
        
        hacer que la otra persona continúe hablando
        
        obtener mayor información