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¿CÓMO PREPARAR UNA BUENA NEGOCIACIÓN? - Coggle Diagram
¿CÓMO PREPARAR UNA BUENA NEGOCIACIÓN?
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.
Sus objetivos pueden ser: resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo,
Investigar
Saber es poder
bien informado antes de llegar a una negociación
quién es el interlocutor
que quiere
información adecuada y la anticipación suficiente
simulaciones
Definir objetivos
¿Qué es lo que queremos negociar?
¿Qué queremos conseguir?
Claros tanto los objetivos
Máximo que estamos dispuestos a solicitar
Mínimo que estamos dispuestos a aceptar
Contar con diversas opciones
No se puede exagerar ni mentir
Las partes realizan sus ofrecimientos
Por lo general son distintas
Las partes Definen lo que pueden lograr
Usar las emociones con astucia
Apartar el componente personal del medio
Mantener la calma
Intentar llevar la negociación a nuestro terreno
Reforzar las emociones positivas
la empatía
la seguridad
Cierre de la negociación
Tras analizar las distintas opciones
Aceptar las concesiones de cada parte
Plantear por escrito lo acordado
Firmar el documento
Evitar futuros problemas.
