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¿Cómo preparar una buena negociación?, tension, MENTALIDAD, PROBLEMA,…
¿Cómo preparar una buena negociación?
1. Concibe la negociación desde una perspectiva de colaboración
Cambia la mentalidad
Separar las personas del problema
Equilibrar la tensión
Todos necesitamos negociar en diferentes circunstancias, por lo que debemos desarrollar habilidades negociadoras
5. Aprende a controlar las emociones
Realizar un trabajo interno
Conocerse a sí mismo un poco más
Conocer que temas te pueden hacer perder el control
Conocer las señales que da el cuerpo
6. Prepárate de forma óptima para la negociación
Estar confiado y seguro de ti mismo
Estar calmado
Tener ciertas necesidades satisfechas
Anticipar los movimientos y saber gestionarlos
4. Prepara minuciosamente tu BATNA
Se refiere a la mejor alternativa al acuerdo negociado
Cuando mas fuerte sea nuestro BATNA, tendremos mas poder y claridad en la negociación
Los expertos llegan a un acuerdo si estos son mejores y mas beneficiosos que su BATNA
2. Identifica claramente tus intereses
Intuye los intereses que pueda tener la otra parte
Realiza un cuidadoso exámen sobre tus intereses
Ponerte en la piel de la otra parte
Diferenciar posiciones de intereses
3.Practica la escucha activa
Actitud de escucha
Comprender mejor la situación que rodea todo el proceso
Gestionando los silencios
Estructuración de la sesión de negociación
Las 4 P´s
Propósito
Producto
Personas
Proceso
La estructuración es escencial para manejar los tiempos, controlar técnicas de negociación, para enfrentarse con garantías
