網路平台賺錢策略
開始自己的平台
確立目標
設計
網路平台效應
數位破壞
起始策略
獲利
數據
同邊網路效應(same-side network effects)
跨邊網路效應(cross-side network effects)
Step1 找出互相需要的不同群體
Step2 確定雙方如何互相需要
Step3查看誰在服務這些群體
Step4 想出一個誘人的商業模式
核心互動
價值單位
過濾工具
參與者
取代無效率 通路
新商品或服務
整合分散的市場
淘汰不受青睞的品項
搭順風車
跑馬燈
跟著兔子走
單邊
吸引生產者
微型市場
大爆炸
收多少
創價策略
從哪收
交易費
使用費
加強版使用費
加強版策展費
訪客和用戶不同價格
兼顧買賣雙方
緩慢提高
付錢讓重要客戶加入
訂出帶來長期獲利的價格
擴增顧客
更好的服務
大幅改變價值主張
窄化範圍，確認有反應的市場
推出個人化產品或服務
釐清顧客購買因素，檢視其行為模式
平台腦力激盪
好的計劃方案會被保留，壞的會被群眾過濾
失敗也沒無妨，只要提出下個新的計畫方案，慢慢改進
更多專業人士可以利用平台與他人交流
協力生產
彙整眾多專家的意見，去中心化
資訊公開透明，使立場單一的意見減少
利用群眾智慧，獲得更多解決問題的方法
從推力主導到拉力主導
平台帶來的轉型革命
三種領域的推拉轉型
現在：消費者開始愈來愈往「拉力」式平台聚集，允許產品及服務依照需求設計、製造和消費。
以前：組織最高層負責規劃的菁英分子製造供應市場的商品和服務，產生由規模經濟掌控全局的推力式、運轉方式
個人
企業
社會
追求熱情所在，更容易遇到對的人
掌握人際關係的強弱連結
聯繫到真正擁有所要資訊的人
讓職員發展興趣所在項目
需要有超越臨界值的人數積極參加與新方向吻合的工作
打造平台和環境
擁有清楚且具說服力的長期觀點
好的平台能最大化互動機會
適當地闡述計畫、願景，說服他人加入
平台帶動產業變革
教育
醫療照護
能源
金融
物流運輸
農業
進或退的因應之道
策略一：把挑戰者買下來
策略二：推出自己的顛覆事業
策略三：拆分顛覆者的商業模式
策略四：聚焦在最守得住的顧客身上
策略五：多樣化組合
策略六：做好快速脫離的準備