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FIXER LES PRIX - Coggle Diagram
FIXER LES PRIX
Analyse de la demande
Mesure de l'élasticité-prix
Détermination du prix psychologique
Comment les consommateurs réagissent-ils face aux prix
Prise en compte des charges de l'entreprise
Cout de revient
Marge et taux de marge
Prix cible
Seuil de rentabilité
Le prix permet-il de dégager du profit ?
Analyse de l'offre
Comparaison avec les l'offres concurrentes
Cohérence entre le prix et les autres variables du plan de marchéage
Comment se situe l'offre par rapport a celles des concurrents et aux variables du plan de marchéage ?
La sensibilité-prix et sa mesure
Elasticité prix : demande/prix
E=0 Elasticité nulle
E proche de 0 = Demande peu élastique par rapport au changement de prix
E < 1 ou E > 1 = demande très élastique
Le taux de marge
Taux de marge brute = Marge brute/PV HT*100
Taux de marge nette = marge net/PV HT*100
La marge est la différence entre le prix de vente hors taxes et les couts
Marge brut = PV HT - Coût d'achat
Marge nette = PV HT - Cout de revient
Principe du prix cible
Etude de marché
Détermination du prix cible
Définition de la marge souhaité
Ajustement du coût de revient du produit = coût cible