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Diferenciación y Posicionamiento - Coggle Diagram
Diferenciación y Posicionamiento
Mapas de posicionamiento
Posicionamiento percibido
Precio y orientación
Consumidores perceptuales
Selección de una estrategia de diferenciación y posicionamiento
Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas
Ofrece la mejor calidad
Entrega la mejor calidad
Diferenciación de productos
Servicio prometido
Diferenciación da canal
Diferenciación del personal
Diferenciación de imagen
Selección de las ventajas competitivas correctas
Propuesta de venta única
Importante, Distintiva, Superior
Comunicable, Exclusiva
Costeable, Redituable
Selección de una estrategia general de posicionamiento
Más por más
Servicio exclusivo, costos mayores
Más por lo mismo
Calidad similar, precio menor
Lo mismo por menos
Mismos productos, precios menores
Menos por mucho menos
Renuncia por precios más bajos
Más por menos
Ganadora pero difícil de mantener
Elaboración de una declaración de posicionamiento
Membresía del producto
Categoría específica
Declaración de posicionamiento
Comunicación y entrega de la posición elegida
Buena estrategia de posicionamiento
Acciones concretas, no solo discursos
Consumidores meta
Modificaciones si lo requiere
Posición de un producto
Atribuciones importantes
Ocupa la mente de los consumidores
Planear posiciones de mayor ventaja