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Modelo Harvard de Negociación, UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD EN…

- - - - Deseos, motivaciones, miedo que se pone en juego.
      - Solución
        
        Concesión con el fin de llegar a un acuerdo.
- - - - -Experiencia
        -Dominante
        -Distante
        -Ganar siempre.
- - - - Separar a la persona del problema
        
        2.Centrarse en los intereses, no en las posiciones
        
        Indagar,Preguntar, Conversar
        
        Generar una variedad se soluciones posibles.
        
        No enfocarse en un solo camino
        
        Insistir que el resultado se basa en algún criterio objetivo.
        
        llegar a un acuerdo