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SELECCION DE MERCADO OBJETIVO - Coggle Diagram
SELECCION DE MERCADO OBJETIVO
Mapas de posicionamiento
Para planear sus estrategias de diferenciación y posicionamiento, los mercadólogos a menudo elaboran mapas de posicionamiento perceptual, que muestran a los consumidores percepciones de sus marcas contra los productos de la competencia en dimensiones de compra importantes
Selección de una estrategia de diferenciación y posicionamiento
Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de beneficios que atraiga a un grupo sustancial dentro del segmento
Pasos de diferenciación y posicionamiento
Elegir las ventajas competitivas correctas y seleccionar una estrategia general de posicionamiento
La compañía debe comunicar y entregar de manera efectiva al mercado la posición elegida
Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas de diferenciación y construir una posición a partir de ellas
Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas
Para establecer relaciones redituables con los clientes meta, los mercadólogos deben entender las
necesidades de los consumidores mejor que los competidores y entregarles mayor valor
Dependiendo del grado en que una empresa pueda diferenciarse y posicionarse como proveedora de
valor superior para el cliente, gana una ventaja competitiva.
Selección de una estrategia general de posicionamiento
El posicionamiento total de una marca se denomina propuesta de valor, es decir, la mezcla completa de beneficios con los cuales la marca se diferencia y posiciona.
Lo mismo por menos
Ofrecer “lo mismo por menos” podría ser una sólida propuesta de valor; a
todos nos gusta hacer un buen trato
Menos por mucho menos
. Casi siempre existe un mercado para los productos que ofrecen menos
y, por lo tanto, cuestan menos.
Mas por lo mismo
. Las empresas atacarían el posicionamiento de más por más de un competidor
al introducir una marca que ofrezca una calidad similar, pero a un precio más bajo
Mas por menos
Cada marca debe adoptar una estrategia de posicionamiento diseñada
para servir a las necesidades y los deseos de sus mercados meta
Mas por mas
Implica ofrecer el bien o servicio más exclusivo a
un precio más elevado para cubrir los costos mayores
Selección de las ventajas competitivas correctas
Ahora la empresa deberá seleccionar aquellas en las que cimentara su estrategia de posicionamiento, debe incluir cuantas y cuales diferencias promoverá.
Elaboración de una declaración de posicionamiento
El posicionamiento de la compañía y de la marca debería resumirse en una declaración de posicionamiento. La declaración tiene
que seguir un formato: Para (llegar a un segmento y una necesidad) nuestra (marca) es (un concepto) que (marca la diferencia)
Comunicación y entrega de la posición elegida
Una vez que la empresa selecciona una posición, tiene que dar pasos firmes para entregar y comunicar la posición deseada a los consumidores meta. Todos los esfuerzos de mezcla de marketing
de la empresa deben apoyar la estrategia de posicionamiento.