Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
SELECCION DE MERCADO OBJETIVO - Coggle Diagram
SELECCION DE MERCADO OBJETIVO
Requisitos para una segmentación eficaz
Sustanciales
Los segmentos de mercados son grandes o lo suficientemente redituables
Diferenciables
Los segmentos son conceptualmente distinguibles y responden de forma distinta a elementos y programas de mezcla de marketing diferentes
Accesibles
Los segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera efectiva
Aplicables
Es posible diseñar programas efectivos para atraer y atender a los segmentos
Medibles
: Que sea posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y
los perfiles de los segmentos.
Marketing Meta
La segmentación de marketing revela los segmentos en que la empresa podría tener oportunidades. Luego, debe evaluar los diversos segmentos, y decidir a cuántos y a cuáles atendería mejor.
Veremos cómo las empresas evalúan y eligen los segmentos meta.
Evaluación de segmentos de mercado
Para evaluar distintos segmentos de mercado, una empresa tiene que considerar tres factores: El tamaño y el crecimiento del segmento, el atractivo estructural del segmento, y los objetivos y recursos de la empresa
Selección de segmentos de mercados meta
Micromarketing
Es la práctica de adaptar los productos y los programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos.
Marketing local
Implica adaptar las marcas y las promociones a las necesidades y deseos de grupos de consumidores locales: ciudades, zonas e incluso tiendas específicas
Marketing individual
Adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales
Selección de una estrategia de marketing meta
Las empresas deben tomar en cuenta muchos factores al elegir una estrategia de marketing meta. La
mejor estrategia dependerá de los recursos de la empresa
Marketing concentrado
Con esta estrategia, en vez de buscar una pequeña participación en un gran mercado, la compañía busca una participación grande en uno o unos cuantos segmentos o nichos más pequeños
Marketing meta con responsabilidad social
Una cobertura inteligente ayuda a las empresas a ser mas eficientes y efectivas al enfocarse en los segmentos a los cuales puede satisfacer mejor y con mayores utilidades
Marketing diferenciado
Con esta estrategia, una empresa decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseñar ofertas específicas para cada uno de ellos
Diferenciación y posicionamiento
La empresa debe determinar una proposición de valor, es decir, de que manera creara un valor diferenciado para los segmentos meta, y que posiciones desea ocupar en tales segmentos
Marketing no diferenciado
Esta estrategia se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores, y no en los aspectos diferentes