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¿Cómo tener una comunicación efectiva en las negociaciones? El proceso de…

- - - - Algunos canales son más ricos que otros. Las negociaciones se conducen mejor cara a cara.
        
        La comunicación directa, cara a cara, es la más rica; brinda las mejores fuentes de información y oportunidades para una retroalimentación inmediata, porque emplea el lenguaje verbal y el corporal.
        
        En la comunicación telefónica tiene el tono verbal y la retroalimentación inmediata, pero no el lenguaje corporal.
        
        La comunicación escrita debe tomarse con especial cautela para evitar ofensas no intencionadas o significados equívocos.
  - - - Sin embargo, si el remitente original, o fuente, no escucha la retroalimentación, nadie sabrá si la comunicación ocurrió o no.
        Por consiguiente, escuchar es fundamental para la comunicación. :speaking_head_in_silhouette:
- - - - Recomendaciones ✍️
        
        ✓ No responder una pregunta sin preparación y peor sino fue realizada 🚫👄
        
        ✓ No temer en responder una pregunta con otra (no tema quedarse callado) 🤐🤫
        
        ✓ Deténgase a escuchar después de realizar un pregunta👂👄
        
        ✓ Responder las preguntas cuando vengan al caso
        
        ✓ Preguntar para corroborar veracidad, 🤓NO TEMA PARECER TONTO
        
        ✓ Repetir o resumir lo que la otra parte expuso 🔁
        
        ✓ Manifestar que está entendiendo lo que se está dialogando.
        
        ✓ No ser grosero u ofensivo 😡😤
        
        ✓ No decir cosas para presumir 💁💁‍♂️
    - - Negocias 🤝 como hablas
  - - - Recomendaciones👌🏻
        
        ✓ No interrumpir 🙅‍♀️🙅‍♂️🤐
        
        ✓ Muestre interés. 🤨Reclínese hacia adelante, asienta👍, o sonría.😀
        
        ✓ Si no entiende algo, dígalo.
        
        ✓ No pensar en la respuesta que desea transmitir en ese instante, sino hasta acabar de escuchar las ideas de la otra persona.
        
        (Puede convertirse en una distracción 🙆)
        
        ✓ No suponer lo que va a decir la otra parte (ESCUCHAR HASTA EL FINAL👂)
        
        ✓ Buscar nueva 👉🏻📚 información.
        
        ✓ Hablar ➖ y escuchar ➕
- - - - Quinésica
        
        Se refiere el estudio de comunicación no verbal en interacción humana. :silhouettes:
        
        Motivos:
        
        :smiley::unamused: Expectativas agrado/desagrado.
        
        :fearful:Sentimientos o emociones:
        
        La activación de nuestras expectativas
        o sentimientos nos mueve a la acción, :check:
        
        1 more item...
        
        Por lo regular es posible obtener Información partir de la observación del lenguaje corporal. :thinking_face:
        
        Puede necesitar protegerse contra cierta comunicación no deliberada, :warning:por lo que es necesario tomar precauciones.:warning:
        
        Existen diferencias
        culturales en el movimiento y el comportamiento corporal.
        
        La gente
        tiene:
        
        2 more items...
        
        Las personas que saben de quinésica pueden transmitir de manera intencional
        un mensaje a través del lenguaje corporal. :information_desk_person::skin-tone-2: :information_desk_person::skin-tone-4::information_desk_person::skin-tone-6:
        
        Las primeras señales a observar en
        el comportamiento de otros son dos: :eyes:
        
        2 more items...
        
        Puede controlar muchas de las acciones y expresiones que podrían transmitir sus emociones. :smiley::unamused::angry:
        
        1 more item...
        
        Emociones
        
        Normalmente se exhiben con nuestro comportamiento no verbal.
- - - - Pupilas dilatadas
    - - Transpiración
    - - Postura rígida
  - - - Sorpresa o desconcierto
    - - Agrado o desagrado
    - - Asentir
      - El interlocutor no escucha
    - - Intimidad o agresividad
      - Evasiva = sumisión
      - Izquierda = mentira
  - - - Poder
    - - Interés
    - - Interés
- - - - Relaciones con otras personas
        
        (términos de idioma).
      - Diferencias de personalidad.
      - Comunicación.
    - - Disputa por completo o en parte.
        
        Conflictos sobre:
        
        situaciones importantes.
        
        Diferencias de temperamento.
        
        Personalidad.
    - - después,
        
        proceder con la negociación.
        
        Si el conflicto se intensifica, pedir "Tiempo fuera".
- - - - Abre
        paso a una transferencia efectiva de un significado previsto:
        
        2 Reglas Básicas :check:
        
        Conozca sus prejuicios, sesgos y tendencias, y tómelos en cuenta. :silhouette:
        
        Escuche y hable a los demás en su propio idioma. :silhouettes:
        
        Ejemplos:
        
        INTROVERTIDO
        
        Me enojo cuando alguien manifiesta lo obvio o repite lo que se ha dicho. Necesito ser paciente a la hora de negociar con las personas que hacen esto porque no están intentando molestarme. Son diferentes a mí.
        
        SENSORIAL
        
        Soy impaciente con los detalles y no puedo soportar cuando alguien no ve todo el panorama. Necesito ser paciente al momento de negociar con un sensorial.
        
        INTUITIVO
        
        Cuando negocie con un intuitivo, debo recordar que tenemos que discutir algo más que los detalles. Debemos hablar de los objetivos y de asuntos más generales.
        
        PERCEPTIVO
        
        Cuando trate con un perceptivo, debo hacer un esfuerzo por reunir y considerar información nueva y adicional que pueda afectar mi decisión final.
        
        JUZGADOR
        
        Debo hacer un esfuerzo consciente para concluir
        los asuntos.