Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DEFINICIONES DEL ENTORNO DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
DEFINICIONES DEL ENTORNO DE NEGOCIACIÓN
8.-Antagonismo
: Se trata de exponer a la contraparte lo que quiere obtener de la negociación. De acuerdo a la firmeza de su posición y argumentos se verá cuál de las partes estará más o menos dispuesta a ceder parte de sus condiciones (Bobadilla, 2007)
9.- compromiso:
: Se trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación, pero sin resolver todos los puntos en conflicto. En otras palabras, es un acuerdo “parche” para poder avanzar, pero que posterga la solución del conflicto. (Tobon, 2012)
10.- Diligencia Debida
(due diligence): es el conjunto de investigaciones que se hacen sobre una empresa o negocio para conocer su valor. (Ucha, 2012)
11.- Valor Intrínseco:
El valor intrínseco es una forma de describir el valor percibido o verdadero de un activo. Esto no siempre es idéntico al precio de mercado actual porque los activos pueden estar sobrevalorados o infravalorados.. (IG, 2018)
12.- Mediación
: Es un proceso en el cual una tercera parte imparcial asiste a dos o más personas en disputa a alcanzar en forma voluntaria un acuerdo negociado. (Espina, 2011)
13.- Persuadir:
La persuasión es una acción que se ejerce para modificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona.
Apelando a los sentimientos
Motivando por cuestiones materiales o emocionales.
Explicando razones y argumentos.
Dando el ejemplo
1.- Proceso:
Que ocurre en el tiempo, por lo tanto tiene un futuro y un presente, que corresponde a dos momentos específicos del proceso de negociación:
futuro, sinónimo de planeación y presente que hace referencia a la ejecución.
2.- Consenso:
Hace referencia al acuerdo que se alcanza por el consentimiento entre los miembros de una negociación.
3.- Sinergia:
Esto significa que el producto final (acuerdo) sea mejor que la suma de las partes (diferentes posturas). La posibilidad de una buena negociación se incrementa si somos capaces de generar sinergia.
4.- Escucha activa:
La escucha activa sirve y favorece al momento de identificar los puntos o intereses en común, donde el negociador puede ser mucho más receptivo .
5.- BATNA:
El concepto BATNA se refiere a la mejor alternativa al acuerdo negociado, es decir, la mejor opción que puede tener cada parte a la hora de sentarse a negociar. Realizar un BATNA adecuado puede ayudar mucho al momento de orientarnos sobre cómo preparar una negociación.
6.- Estrategia:
La estrategia en negociación es el conjunto de procesos, que engloba los propios objetivos, los métodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar.
7.- Intereses:
Acciones que dirigen la negociación, tales como deseos, necesidades, preocupaciones entre las partes, vienen a definir el problema y determinan el rol de las personas en el proceso de negociación.
14.- Individualismo:
El individualismo es una tendencia política, moral y filosófica, cuyos valores supremos son la autonomía y autosuficiencia del individuo en sociedad, enfatizando su “dignidad moral” frente a cualquier intento de intervención del Estado o cualquier otra institución en sus decisiones y opciones personales.
15.- Interdependencia:
Es la acción de ser dependiente de una persona y de compartir un punto común de principios con otros y del mismo significado.
16.- Reciprocidad:
Se ejerce como una restitución, compensación o devolución. Responde a una acción, favor o gesto con uno igual o similar.
17.- Recursos:
Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio. Se refiere a cuando alguien tiene algo. El concepto de recurso se ha aplicado en diversos ámbitos, en particular, con respecto a la economía, biología, ciencias de la computación, manejo del recurso tierra y recursos humanos.
18.- Posición:
Es lo que requerimos, lo que estamos demandando la parte superficial del conflicto.
19.- Contraparte:
Persona o grupo de personas que se opone a otra en cualquier materia. También hace referencia a la parte opuesta o contraria a algo o a alguien, especialmente en un proceso judicial.
20.- Cláusulas:
Es un contrato, un documento por lo general escrito en el que se establecen condiciones y posiciones acerca de un acuerdo determinado. Concretamente, una cláusula es la determinación final, se establece la relación de todos los puntos que se tratan.