Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENTAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES, Objetivo - Coggle Diagram
VENTAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Unidad 1
1.1 Fuentes de reclutamiento.
1.2 Selección de personal.
1.3 Introducción de personal.
1.4 Integración del personal de ventas a la empresa.
1.5 Motivación de los agentes vendedores.
1.6 Preparación de cursos de venta.
1.7 Desarrollo del personal de ventas.
1.7.1 Aprenda a vender.
1.7.2 Vendedor en la sociedad.
1.7.3 Ventas en el futuro.
1.7.4 Vendedor profesional.
1.7.5 Cómo manejar sus debilidades.
Unidad 2
2.1 Principios de la dirección de ventas.
2.2 Establecimiento de la comunicación en las ventas.
2.3 Autoridad y responsabilidad.
2.4 Toma de decisiones en el área de ventas.
2.5 Establecimiento de la supervisión de ventas.
2.6 Organización de la supervisión.
2.7 Preparación de la supervisión.
2.8 Determinación de la necesidad de la supervisión.
2.9 Preparación del agente para ser supervisado.
2.10 Métodos de supervisión.
Unidad 3
3.1 Costos fijos y costos variables.
3.2 Costo total promedio.
3.3 Costo marginal.
3.4 Volumen – actividad.
3.5 Punto de equilibrio.
3.6 Competencia.
3.7 Definición de control.
3.8 Importancia del control.
3.9 Objetivos.
3.10 Reglas básicas en el procedimiento de control.
3.11 División y agrupación de actividades.
3.12 Especialización y control.
3.13 Establecimiento de medios de control de ventas.
3.14 Control de los resultados.
3.15 Recopilación y concentración de datos
Al concluir el curso, el alumno, estará capacitado para administrar la fuerza de ventas de una empresa establecida en el extranjero, para hacer cumplir los objetivos de la misma.
Objetivo