Distribuer les produits et adapter l'offre au niveau local
Les types d'unité commerciales
Complémentarité des UC physique et virtuelle (click&collect;drive)
UC virtuelle
UC physique
Différents formats d'unité commerciales selon:
l'offre commerciale les services et les prix
la localisation
la surface de vente
la méthode de vente
Les partenaires d'une UC
Les canaux et circuits de distribution
canal court (un seul intermédiaire)
canal long (plusieurs intermédiaires)
canal direct (aucun intermédiaire)
Les stratégie de distribution
intensive (faire appel a un maximum de distributeurs pour être présent dans un maximum de PDV)
controlée
sélectives (le produits est commercialisé dans un nombre limité de point de vente dans une zone géographique précise)
exclusive (le distributeurs choisi les distributeurs)
intégrée (l'entreprise productrice assure elle même la distribution)
Les principaux types de contrat de distribution
Le contrat de commission-affiliation
Le contrat de franchise
Le contrat de concession
Le contrat de distribution exclusive
Le contrat de partenariat commercial
Le contrat de distribution sélective
Le contrat de licence de marque
Les formes de commerce
Le commerce indépendant associé ( indépendance financière et juridique mais il perd une partie de son indépendance)
Le commerce intégré ( aucune indépendance financière, juridique, et commerciale)
Le commerce indépendant ( indépendance, financière, commerciale et juridique)
L'offre des UC physique et virtuelles
Des biens et des services associés ( la fnac propose des produits multimédia et une réservation de billets de spectacles...)
Une dominante de services ( une agence de voyage, une agence bancaire...)
Le développement de l'omnicanalité
multicanal
cross-canal
canal simple
omnicanal
Les différents formats d'UC physique
La supérette (entre 120 et 400m²)
Le supermarché (entre 400 et 2500m²)
La bazarette (<120m²)
L'hypermarché ( >2500m²)
La boutique (<120m²)
Le hard discounter (entre 400 et 2500m²)
Le magasin populaire (entre 250 et 3000m²)
Le PDV traditionnel ( <100m²)
Le grand magasin (>40000m²)
La grande surface spécialisée (>400m²)
Le magasin éphémère (variable)
Le magasin d'usine (variable)
La GSS discount (entre 400 et 1200m²)
Au niveau local ( fournisseurs locaux, institution financières, les communes...)
Au niveau international ( les fournisseurs nationaux, L'Etat, la DGCCRF...)