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Estilos de Negociación, image, image, image, image - Coggle Diagram
Estilos de Negociación
Modelo Oriental
Japón
Negociaciones a largo plazo
Se buscan acuerdos globales
Toman en cuenta la puntualidad
China
Negocios efectivos
Se debe conocer el producto
El negociador debe ser persistente y tolerante con las costumbres
Es mejor guardar silencio
Modelo Africano
Arabia Saudí
Es común regatear
Se dan negociaciones al igual-igual
Suelen aplazar las negociaciones
El respeto a la cultura es valorado
Pueden generar propuestas absurdas
Modelo Norteamericano
Se caracterizan por:
La ética es relevante en la negociación
Suelen ser independientes
Los negocios se llevan rápidamente
No son generalmente flexibles en la negociación
Las negociaciones son directas / Se habla desde el principio acerca del negocio
Método Latinoamericano
Brasil
Segunda lengua: castellano
Se generan relaciones interpersonales
Los ejecutivos son desinhibidos
México
Valoran mucho la puntualidad
No les gustan las negativas
La vestimenta debe ser la adecuada
Chile
Son proactivos
Utilizan la técnica de desgaste
Modelo Europeo
Valoran la puntualidad y responsabilidad
Les gusta mantener la distancia
Es un equilibrio entre el modelo asiático y el norteamericano
