Estrategias y Ventajas competitivas
Estrategia de Nivel Corporativo
Formuladas por la alta dirección Busca alcanzar los objetivos del consejo de administración y los grupos de interés
Estrategia de Negocio
Alcanzar las metas de un negocio específico cómo debe conducirse el negocio teniendo presente el análisis FODA.
Estrategia Funcional
Formulada por el responsable del área.
Alineada a la estrategia de negocio y la corporativa.
Estrategias genéricas o de desarrollo
Liderazgo global en costos.
Diferenciación.
Enfoque o concentración
Estrategias defensivas
Riesgo compartido (Joint Venture).
Reducción (Downsizing): reagruparse en costos y activos para hacer frente a una disminución de ventas.
Liquidación: vender los activos de una compañía.
Estrategias de integración
Integración hacia adelante (control sobre los distribuidores).
Integración hacia atrás (control sobre los proveedores).
Integración horizontal (Control sobre la competencia).
Estrategias de crecimiento intensivo
Penetración en el mercado: tratar de conseguir una mayor participación por medio de un esfuerzo de comercialización.
Desarrollo de mercado: introducir productos o servicios en zonas geográficas nuevas.
Desarrollo de productos: aumentar ventas mejorando los productos o servicios.
Diversificación.
Estrategias de reto de mercado
Ataque frontal.
Ataque a los costados.
Derivación.
Estrategia internacional.
Estrategia multinacional.
Estrategia global.
Estrategia transnacional.
Estrategias financieras.
Estrategias de recursos humanos.
Estrategias de mercadotecnia.
Estrategias de producción.
Estrategias de comercialización.
Ventajas Competitivas
Ventajas Competitiva en Costos
Consiste en obtener un costo menor que el de los competidores
Ventaja competitiva en diferenciación
Fuentes de las ventajas en el coste
Las economías de escala.
La tecnología propia.
El acceso preferencial a materias primas y otros factores.
2 formas de diferenciación
Diferenciación basada en las características intrínsecas del producto
Potenciar la imagen de marca.
Ventaja competitiva en nicho de mercado
elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industria en donde se selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros.
Ventaja competitiva en innovación
No solo se trata de tener nuevas ideas, sino también de contar con una innovación generalizada y la habilidad de la organización, a todos los niveles, para evolucionar y situarse un paso por delante de la competencia.
Ventaja competitiva en servicio
La calidad y la calidez en la relación con el cliente.
que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
PAULINA RUIZ ALBARRÁN