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Tipos de Negociación
Negociación con confrontación
Negociación distributiva
"Ganar-Perder"
Posición de partida se mantiene
Posición inflexible
Posición de fuerza con la contraparte
Poco tiempo de desarrollo de conflicto
Dar una concesión es similar a la debilidad
Negociación Subordinada
Subordina los intereses de la contraparte
No se realiza la concesión por la contraparte
Superior poder de negociación de la contraparte
Se desea salir con urgencia del conflicto
Negociación Colaborativa
Negociación integrativa
"Ganar-Ganar"
Soluciones y propuestas creativas
Se resuelven con éxito las negociaciones
Alto grado de confianza entre las partes
Acuerdo justo para las partes
Son recíprocas las propuestas
Negociación Razonada
Búsqueda de soluciones en conjunto
Resoluciones desde diferentes puntos de vista
Por el beneficio común
Discusión objetiva
Igual poder de negociación entre las partes
Negociación con inacción
No existe ganas de negociar
Concesión común de no negociar
Tienden a aplazar la negociación
Pueden comprometerse las relaciones
El tema no es relevante
No se desea adaptar alguna parte
