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Tipos de negociación
Negociación con confrontación
Condición ganador/perdedor
Guardar información
Ocultar la posición propia
No cede
Negociación distributiva
Posición de fuerza con la contraparte
Asunto de suma y poca importancia
Posición inflexible
Poco tiempo para resolver conflictos
Negociación con inacción
No negociar
Asunto a evitar poco importante
Relación crucial
Poca adaptación
Diferencias innegociables
Negociación razonada
Busca soluciones
Tácticas persuasivas
Criterios objetivos
Intereses reales y concretos
Beneficio común
Negociación colaborativa
Acuerdo justo y positivo
Condición ganador/ganador
Negociación integrativa
Reciprocidad
Acuerdos sobre objetivos
Continuidad
Negociación subordinada
Subordinar nuestros intereses
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
RUTH YUCAILLA
