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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Acomodativo
Conducta sumisa y conciliadora
No se obtendrán los mejores resultados
Beneficios en el largo plazo
Dejar ganar a la otra parte al principio.
Ganarse su confianza
Competitiva
Agresiva
Menos importancia la relación con el oponente
Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte.
Colaborativa
Cooperativa o integrativa
Dos negociadores salen ganando
Desarrollo la relación con la otra parte
Los dos ganan
Evitando los conflictos
Distributiva
Los integrantes del acuerdo aspiran a obtener el mayor beneficio de cualquier forma.
Técnica de negociación más tradicional.
GANA / PIERDE
Regateo
Compromiso
Acuerdo superficial
Las dos partes de la negociación reconocen que puede haber una alguna pérdida.
Alto nivel de confianza entre las partes.
Evitativa
Contraproducente
Beneficios no van a compensar los problemas.
Hay más que perder que ganar con el acuerdo
