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Proceso Negociador, Andrea Chalco - Coggle Diagram
Proceso Negociador
Hoja de trabajo estratégica-operativa
I
Información exacta
Información sobre
Personas
Situaciones empresariales
El entorno
Los temas
D
Deseos de la otra parte
Qué quiere la otra parte
Qué expectativas tiene
Qué pércepciones
O
Objetivos en la negociación
Objetivos principales
Objetivos Secundarios
Objetivos Ideales
O
Oferta viable
Preparar una argumentación sólida
Conjugando los intereses propios y del resto
Preliminar
Hoja O.I.D.O
Declaración de apertura
Establecer los asuntos a tratar
Contenido
Identificación e intercambio de intereses
Generar opiniones
Desarrollar criterios
Evaluar opciones
Cierre del debate
Discusión
Acercamiento de posiciones
para llegar a un acuerdo
Fase más intensa
Negociadores utilizan:
técnicas de negociación
especialmente las concesiones
Encuentro
Tiempo que transcurre
En la primera reunión o reuniones sucesivas
Las partes utilizan para conocerse
Antes de comenzar a negociar
Finalidad
Crear un clima de confianza
La propuesta
Inicio de la negociación propiamente dicha
Una de las partes
establece los términos
en los que pretende que se realice el negocio
Cierre
Fase de mayor
Incertidumbre
Tensión
Consiste en llegar a un acuerdo
O abandonar la negociación
Toma de contacto
Identificar
Quién va a ser la empresa con la que se va a negociar
Cómo acceder a ella
Cómo conseguir una entrevista
Preparación
Realizar las gestiones
Antes de sentarse en la mesa de negociación
Crear un clima de confianza
Andrea Chalco