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Proceso negociador, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS, Nombre: Maryliz…
Proceso negociador
O.I.D.O
Objetivos en la negociación
Objetivos principales
Objetivos Secundarios
Objetivos ideales
Información exacta
Información sobre las personas
Situaciones
Empresas
Entorno
Temas
Deseos de la otra parte
Qué quiere la otra parte?
Qupe expectativas tiene ?
Qué percepciones?
Ofera viable
Obtención de una sólida argumentación.
Intereses propios
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS
Nombre: Maryliz Galarza
Tema: Descripción del proceso negociador en un diagrama de secuencia
