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TIPOS DE NEGOCIACIONES, confrontacion, subord, razon, innaccion,…
TIPOS DE NEGOCIACIONES
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Negociación con Inacción
Se trata de no negociar, parece existir un conflicto insalvable, ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación para una fase posterior
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De persistir la negociación sobre ese tema las relaciones entre las partes pueden verse afectadas muy negativamente.
Negociación Colaborativa
Forma de la negociación creativa. Las partes no limitan la negociación a una serie de asuntos predeterminados, sino que aportan nuevas soluciones y propuestas que dan mayor al reparto
Existe interés en alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes. En una negociación del tipo win-win (ganador-ganador).
Este tipo de negociación, llamada también integrativa, necesita de un intercambio de información importante como base de la colaboración, además de entre las partes.
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En las relaciones de tipo comercial, donde el acuerdo no debe acabar en ganadores y perdedores ya que se trata de mantener una continuidad.
Negociación Razonada
Se busca la solución de cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables, más que la obtención de concesiones de la contraparte.
Se centran en los intereses reales y concretos, y no en el juego de posiciones.
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