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AMBIENTES CULTURALES QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS
La cultura puede considerarse como el conjunto de los rasgos distintivos
espirituales y materiales, intelectuales y afectivos
que caracterizan a una sociedad o un grupo social.
Las diferencias culturales podrían entorpecer una negociación e incluso llegar al punto de hacer fracasar cualquier trato que pudiera realizarse.
Es importante en este punto recordar el viejo adagio popular que dice: “a donde fueras, haz lo que vieras”
que básicamente nos señala que por una cuestión de respeto una persona debe adaptarse a la cultura del país que está visitando.
Es muy importante prepararse antes de emprender una negociación en otro país.
La primera acción que debe realizar un empresario es tomar contacto con:
para averiguar sobre la cultura, usos y costumbres del país dónde se va desarrollar las negociaciones
consejeros comerciales
cámaras de comercio
embajadas
consulados
Es importante prepararse bien y si es posible contratar un traductor
que no solo nos ayude con el idioma, también con los aspectos culturales que podrían mejorar nuestra negociación.
Roberto Andrés Valdivieso
