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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS, Nombre:…
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Modelo europeo
-Son puntuales y responsables.
-Los detalles son importantes
Creen habitar en un mundo dividido entre amigos y extraño.
La relación profesional es fría
Modelo africano
Díficil de definir
Muy reciente
Negociaciones paralelas, de igual a igual
Valoran: La continuidad, tradición y cooperación
Es común el regateo
Modelo oriental
Se basan en el silencio como modelos de negociación
Circularidad de las conversaciones
La sutileza es el medio y la armonía el fin
Modelo latinoamericano
Mutua confianza
Estilo flexible
Obtención de elevados beneficios
Estilo nortemaericano
El silencio resulta incómodo
Franqueza
Importancia de la ética
Gran sentido del tiempo
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS
Nombre: Maryliz Galarza
Tema: Diseña un mapa con los estilos de negociación
