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Tipos de Negociación, Andrea Chalco - Coggle Diagram
Tipos de Negociación
Negociación con confrontación
Ganar-perder
Concesión=Debilidad
Negociación distributiva
Se adopta esta postura cuando:
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Asunto de suma importancia solo para una de las partes
Adopta una posición inflexible en un momento determinado
Poco tiempo para resolver un conflicto
Negociación razonada
Busca la solución de cuestiones de fondo
Soluciones a diferencias apreciables
Tácticas de tipo persuasivo
Tiene lugar cuando las partes:
Se centran en intereses reales y concretos
Buscan soluciones
De beneficio mutuo
Examinan el problema desde diferentes puntos de vista
Propuestas abiertas y creativas
Negociación con inacción
Se trata de no negociar
Aplazar un tema que causa un conflicto insalvable
Es apropiada esta negociación cuando
El tema o asunto a evitar no es importante
La relación entre las partes es crucial
Ninguna de las partes va a ceder ante la otra
Diferencias innegociables
Persista la negociación sobre dicho tema
y dañe la relación de las partes
Negociación colaborativa
Las partes:
Aportan nuevas soluciones y propuestas
interés de alcanzar un acuerdo justo y positivo
Negociación ganar-ganar
Tienen un alto grado de confianza
También llamada negociación integrativa
Es especialmente adecuada cuando:
Las partes deben actuar más como colaboradores
Existe reciprocidad equitativa en
Propuestas
Contrapropuestas
Priman los acuerdos sobre objetivos
se trata de mantener una continuidad
Negociación subordinada
Subordinar nuestros intereses a los de la contraparte
Se encuentra en un callejón sin salida
Conflicto del que se quiera salir con urgencia
Poder de negociador de la contraparte superior al nuestro
Andrea Chalco