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ESTILOS DE NEGOCIACION - Coggle Diagram
ESTILOS DE NEGOCIACION
COLABORATIVO
Beneficios con todas la partes
Necesidades de cada negociante
Conducta asertiva
Mejor relación
Ambas partes
Objetivos comunes
mejores resultados
DISTRIBUTIVA
Mayor beneficio
Competición
Ganador y perdedor
Estrategias y tácticas
Técnica más tradicional
Situación
"REGATEO"
COMPROMISO
Acuerdo superficial
Objetivos
no se alcancen de forma completa
Alto nivel de confianza
Ideal
Actuación rapida
Es mejor llegar al acuerdo antes que perderlo todo por completo
EVITATIVA
Acuerdo contraproducente
Negociación aplazada
Beneficios
No compensas los problemas de llevar a cabo
Perder/Perder
Sin ganancia alguna
ACOMODATIVA
Conducta
Sumisa
Conciliadora
No se obtendrán resultados
a corto plazo
Prima
PACIENCIA
largo plazo
COMPETITIVA
Agresiva
beneficio a una parte
Poca importancia con el oponente
Mejor resultado
Situación
Primera negociación
Reparten varias partes del beneficiario
Precio es lo importante