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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE, Nombre:…
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
EVASIÓN
Retirarse
Puede ser total o parcial
Retractarse
Actitud negativa
Se evita obtener lo que se desea
No se toma en cuenta la búsqueda
de
Un fin común
Intercambio mutuo benéfico
ADAPTATIVO/CEDER
Dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro
Es mejor que las alternativas en las que no se negocia
Dividir la diferencia y concordar aunque se esté insatisfecho
COOPERATIVO/COLABORATIVO
Ganar/ganar
Tercera alternativa
Que beneficie a ambas partes
Colaborar creativamente
para
Cumplir con los objetivos mutios
Se escucha y expresan
Sentimientos
Deseos
CONTENCIOSO/COMPETITIVO
Ganar/perder
Dificultad para abstenerse de involucrarse
en cualquier
Oportunidad de conflicto
Perspectiva de que los recursos son limitados
Nivel contencioso, discutidor o agresivo
Egocéntrico
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Nombre: Katherinne Guerra
NRC: 4410
