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TIPOS DE NEGOCIACIONES - Coggle Diagram
TIPOS DE NEGOCIACIONES
CONFRONTACIÓN
Ganador/Perdedor
Toda concesión que se haga se considera una debilidad
Se guarda información
Se oculta la posición propia
Negociación distributiva
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Posición inflexible en un momento determinado
Asunto de importancia solo para una parte
Poco tiempo para resolver un determinado conflicto
SUBORDINADA
Subordinar los intereses de la contraparte
Situaciones
Conflicto con cierta urgencia
La contraparte no puede realizar una concesión
El poder negociador es de la contraparte
INACCIÓN
"no negogiciar"
Conflicto insalvable
Relación entre partes CRUCIAL
Falta de adpatación
Diferencias innegociables
Aplazar la negociación
COLABORATIVA
Ganador/Ganador
INTERES
acuerdo justo y positivo
Negociación creativa
Nuevas soluciones
Alto grado de confianza
RAZONADA
Solución razonada
Intereses reales y concretos
Discusión más objetiva
criterios objetivos
legales
científicos
relativos a usos
Costumbres del sector
Expertos ajenos