Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN. image, image, image, image, image, image, image,…
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.
COLABORATIVO
Consigue beneficios
A partir de proyectos compartidos entre las partes
Cada actor tiene beneficios
Se toma en cuenta las necesidades
No prevalecen los intereses
Se obtiene ganancias
FLEXIBLE
Se obtiene una solución rápida
Vía práctica para resolución de problemas
No se aborda el núcleo del problema
Llega a acuerdos equilibrados
Es muy útil para llegar a un nuevo mercado
COMPETITIVO
Ganar bajo cualquier circunstancia
Posiciones fuertes y determinantes
Es importante la obtención del éxito
Es normal en empresas
Tienen un control en el mercado
Influencia en surgimiento de terceros
ACOMODATIVO
Aceptan todas las disposiciones
Esta postura puede traer desequilibrio
Entre las necesidades
Asegurar la persistencia en el futuro
Soluciona problemáticas donde sea esencia perseverar.
EVITATIVO
No es importante una relación
En el tiempo
Se tiene un provecho en la negociación
Se utiliza en escenarios de conflictos
Es ventajoso la presencia de un medidor
EVASIVO
Evade situaciones conflictivas
Elimina perjuicios o conflictos
No se tiene una posición definitiva
El negociadsor puede estar presente
O no estar presente
AISLADA
No es necesario entablar una relación
Se concreta un sólo negocio
La interacción no tiene importancia
JAZMIN PAZMIÑO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
JAZMIN PAZMIÑO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II