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Proceso Negociador
O
Objetivos Principales
Objetivos Secundarios
Objetivos de la negociación
Objetivos Ideales
I
Informacion Exacta
Personas y Situaciones
Información objetiva
Empresa y Entorno
D
Que expectativas tiene
Percepciones
Que quiere la otra parte
Deseo de la otra parte
O
Oferta Viable
Argumentación Solida
Universidad de las Fuerzas Armadas Espe
Elaborado por :
Diego Gangotena Guerrero
