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TIPOS DE NEGOCIACIONES
NEGOCIACIÓN CON CONFRONTACIÓN
Posición "Ganador - Perdedor". Se toma esta posición cuando:
Posición de fuerza con la contraparte
Se negocia un tema de suma importancia para uno y para el otro no
Se adopta una posición inflexible
No importa la reación a largo plazo
Se dispone de poco tiempo para la resolución
NEGOCIACIÓN SUBORDINADA
Subordinar nuestros intereses a la contraparte
Es habitual en las situaciones:
Se encuentra en un callejón sin salida
La contraparte no puede realizar concesiones
El poder negociador tiene la otra parte
NEGOCIACIÓN CON INACCIÓN
Se trata de no negociar
Existe un conflicto insalvable
Apartar o aplazar un tema de la negociación
Se lo realiza cuando
El asunto no es importante
La relación es crucial
Ninguna de las partes desea adaptarse
Las diferencias son innegociables
De persistir la relación puede romperse
NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
Bajo la negociación creativa
Las partes no limitan la negociación
Se aporta con soluciones y propuestas
Es una negociación Ganar - Ganar
Se realiza cuando:
Ambas partes actuan cómo colaboradores
Existe reciprocidad equitativa
Propuestas y contrapropuestas
Priman los acuerdos sobre los objetivos
Mantener una relación continua
NEGOCIACIÓN RAZONADA
Solución de cuestiones de fondo
Diferencias Apreciables
Se realiza una discusión más objetiva
Las discusiones se resuelven mediante criterios objetivos
Se realiza cuando:
Tiene intereses reales y concretos
Soluciones para el beneficio común
Revisa el problema de distintos puntos de vista
Están abiertas las propuestas
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II - JAZMIN PAZMIÑO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II - JAZMIN PAZMIÑO