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Proceso de negociación, con la que se, y, que permita, en, se, de la, a,…

- - - - Conseguir entrevista
        
        Dirección de sitio web
        
        Breve presentación de la empresa
        
        Personalizar comunicación
        
        Obtener nombres
        
        Analizar empresas
        
        Mayores posibilidades
        
        Justificaciones
        
        Resaltar experiencia internacional
  - - - Distribuidor
      - Empresa de trading
      - Agente
    - - Situación geográfica
      - Facilidades de acceso
- - - - Exportadores
        
        Urgencia
    - - Importadores
        
        Ser invitado a negociar
  - - - Tema concretos
  - - - Ventaja práctica
        
        Define marco de referencia
  - - - Exposición de la contraparte
    - - Principio
- - - - Explicaciones y justificaciones
  - - - Necesidades del cliente
        
        Exposición de ventajas
- - - - Convencimiento
    - - Argumentación profesional
    - - Firmeza
    - - Contraparte
- - - - Fijar posiciones
  - - - Objetivos P
        
        Condiciones normales
        
        Pretender conseguir
      - Objetivos T
        
        Obligadamente
        
        Debemos conseguir
      - Objetivos G
        
        Más favorables
- - - - Mala comprensión
    - - Aceptarla
    - - Pretextos