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Estilos de negociación
Estilo Norteamericano
Conversaciones directas
Franqueza en la negociación
Silencios incomodos no son bien vistos
Sentido común del tiempo
Franqueza
Estilo Europeo
Fijación importante en los detalles
Relaciones profesionales limitadas al trabajo
Puntualidad y responsabilidad
Modelo Oriental
Sutileza en las relaciones
Circularidad de conversaciones
Se basan en el silencios saber escuchar
Modelo Latinoamericano
Confianza Mutua
Se pretende tener beneficios elevados
Estilo de flexibilidad en las negociacion
Modelo Africano
Negociaciones Paralelas
Regateo dentro de sus formas
Valor sobre lo tradicional
Difícil de definir
Universidad de las Fuerzas Armadas Espe
Elaborado por :
Diego Gangotena Guerrero
