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NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE, image, image, image,…
NEGOCIACIÓN
¿Qué es?
La negociación es un proceso, recolección de información para la interacción humana proceso, recolección de información para realizar la negociación lo que compete a una toma de decisiones entre 2 o más partes para resolver los intereses comunes con una conversación objetiva para conocer las propuestas y acuerdos para finalmente cerrar la negociación.
Abarca a la gestión, evaluación, resolución de conflictos
No todas las actividades son negociables ni tiene el precio justo, todo depende porque intervienen la moral y la ética
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Requiere de estrategias de control (lo que se ofrece, lo que se decide)
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Saber manejar emociones, sentimientos y saber persuadir a la otra parte para tener el objetivo deseado para tener prácticas que favorezcan a las partes
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Rasgos del negociador
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Conocer el historial, hábitos y actitudes de la otra parte para saber cómo actúa frente a los demás
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