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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Estilo norteamericano
Franqueza
Importancia de la ética
Gran sentido del tiempo
Silencio incómodo
Converrsaciones directas
Modelo africano
Valoran la tradición
Negociaciones paralelas
Dificil de definir
El regateo es común
Modelo oriental
Sutileza
Conversaciones tendencia circular
Se basa en el silencio
Estilo europeo
Puntuales
Relación negociativa fria
Responsables en la negociación
Modelo latinoamericano
Estilo flexible
Elevados beneficios
Mutua confianza
UNIVERSIDAS DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
NOMBRE:
Cynthia Cevallos
NRC:
4410
Referencia:
Libro Negociación Internacional de Olegario Llamazares
