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MODELO DE NEGOCIACION DE HARVARD - Coggle Diagram
MODELO DE NEGOCIACION DE HARVARD
Debe existir un conflicto de intereses para que exista negociación
Conflicto de intereses Cuando necesitan algo al mismo tiempo y no lo pueden conseguir
Acuerdo Solución dada al conflicto
Negociador Harvard
Negociador Blando
Amistoso, inexperto
Prefiere una relación de persona antes que de negocios
Evita el conflicto
Suele ser complaciente
Buscar agradar
Sede mucho
Negociador Duro
Experimentado
Frio y distante
Busca el conflicto
Tiende a ser dominante
Busca ganar-ganar
Solo ve su conveniencia
Se lo considera un mal negociador
Posición parte visibles de la negociación, no se llega a un acuerdo
Intereses son la verdadera motivación o deseos