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TIPOS DE NEGOCIACIÓN, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE",…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Razonada
Busca examinar el problema
Varios puntos de vista, diferentes
Resolución de diferencias
Según los usos
Legales
Cientificas
Intereses reales y concretos
Colaborativa
Presentan propuestas
Creativas
Abiertas
Reciprocidad
Aportan nuevas soluciones
Máximo grado de confianza
Acuerdos sobre objetivos
Con innación
Diferencias no negociables
Da un refrescamiento a la negociación
Evitar no es importante
Debe existir una buena relación entre las partes
Confrontación
Negociación "Ganador- Perdedor"
Lo que gana uno, otro lo pierde
No cede
También llamada negociación distributiva
Dispone poco tiempo
Inflexibilidad
Abarca asuntos importantes
Subordinada
Negociación "Ganador- Perdedor"
Subordina los intereses del oponente
Su negociador es superior al nuestro
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
NOMBRE:
Cynthia Cevallos
NRC
: 4410
Referencia:
Libro Negociación Internacional Olegario Llamazares
