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PROCESO NEGOCIADOR, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE" …
PROCESO NEGOCIADOR
O.I.D.O
Objetivos de la Negociación
Información exacta
Deseos de la otra parte
Oferta viable
Sólida argumentación
Que quiere
Expectativas
Percepciones
Personas y situaciones
Empresas y su entorno
Información objetiva
Objetivos principales
Objetivos secundarios
Objetivos ideales
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
NOMBRE:
Cynthia Cevallos
NRC:
4410
