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Tipos de negociación
Negociación confrontación o distributiva
Ganador-Perdedor
Gana una parte
Pierde la otra
Concesión
Debilidad
Guardar información
Posición de partida
Aplica cuando
Posición de fuerza
Asuntos importantes
Poco tiempo
Negociación
Combinación
Negociaciones
Poder de negociación
Personalidad
Partes involucradas
Negociación subordinada
Resolver conflictos
Urgentemente
Subordinar nuestros intereses
Contraparte
Contraparte
No puede hacer concesión
Poder negociación superior
Negociación por inacción
No negociar
Conflicto insalvable
Aplazar la negociación
Fase posterior
Aplica cuando
Tema a evitar irrelevante
Relación crucial
Falta de adaptación
Diferencias innegociables
Negociación colaborativa o integrativa
Aportan soluciones
Acuerdo justo
Ganador-Ganadora
Confianza entre las partes
Aplica cuando
Colaboradores
Reciprocidad
Acuerdos equitativos
Relación largo plazo
Negociación razonada
Tipo persuasivo
Criterios objetivos
Aplica cuando
Intereses reales
Beneficios únicos
Varios puntos de vista
Creatividad
Universidad de las Fuerzas Armada-ESPE
Licenciatura en Comercio Exterior y Negociación Internacional
Materia
: Negociación Internacional II
Nombre del estudiante
: Dayana Alejandra Benítez Pincha
Fecha de entrega:
04/01/2021
Título del trabajo:
Tipos de negociación
Tipos de negociación
