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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Subtemas
      - Manera secuencial
    - - Persistencia
      - Determinación
      - Competición
  - - - Gestos
        
        Títulos
        
        Comida
        
        Regalos
        
        No es importante
        
        Encuentros de negocios
        
        Durante el almuerzo
        
        Fines de semana
        
        Breakfast & lunch
        
        Demostrar respeto
        
        Dr.
        
        Miss.
        
        Mrs.
        
        Mr.
        
        "OK" muestra aprobación
        
        Contacto directo a los ojos
        
        Muestra sinceridad
      - Uso del Handshake
      - Si es flojo es una debilidad
  - - - Inician hablando de negocios
        
        Los ejecutivos tienen tarjetas
        
        Colocar la tarjeta en la billetera
        
        No significa falta de respeto
- - - - Amigos
      - Extraños
    - - Asiático
      - Norteamericano
  - - - Tarjetas
        
        Trato
        
        Nombres
        
        Bebida
        
        Provisión de vodka
        
        Nombre del medio es un "patromynico"
        
        A los nombres de mujeres se le agrega la letra "a"
        
        No sorprenderse si no les tratan bien los porteros
        
        Guardar las tarjetas
        
        Guía telefónica en "cirílico"
    - - Firmar un “Protokol”
        
        Delinea lo que fue discutido
        
        “Oferta Final”
        
        Nunca es final
        
        Esperan que uno se “pare”
        
        Grite el “acuerdo” ha terminado
        
        No esperar renegociar
  - - - Puntualidad: Retrasos hasta 10 minutos
      - Reuniones: Planifican de forma rigurosa
      - Etiqueta: Cordial distancia
      - Humor: No se acostumbra en las negociaciones
      - Observaciones: Vida personal y laboral delimitadas
      - Austria
        
        Puntualidad: Retrasos máximo de 10 minutos
        
        Reuniones: Formales
        
        Etiqueta: Flexibles
        
        Humor: Ambiente distendido
        
        Observaciones: Prefieren reuniones en el lugar de trabajo
        
        Bélgica
        
        Dinamarca
        
        España
        
        Finlandia
        
        Obsesión por la puntualidad
        
        Reuniones: Breves
        
        Etiqueta: Turno de palabra
        
        Humor: No se acostumbran
        
        Observaciones: Estilo lacónico
        
        Francia
        
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        Son impuntuales
        
        Reuniones: Dos horas
        
        Etiqueta: Tolerantes y adaptables
        
        Humor: Moderado
        
        Observaciones: Tratos de usted con los camareros
        
        Gran puntualidad
        
        Reuniones: Duran más de 2 horas
        
        Etiqueta: Desaprueban la ostentación
        
        Humor: Encaja en el contexto de una negociación
        
        Observaciones: Comunicativos y francos
        
        Puntualidad: Retrasos hasta 15 minutos
        
        Reuniones: Se extienden 2 horas
        
        Etiqueta: Buenas formas
        
        Humor: Si se toleran
        
        Observaciones: Se mantienen las buenas formas
    - - Irlanda
        
        Italia
        
        Luxemburgo
        
        Países bajos
        
        Portugal
        
        Suecia
        
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        Puntualidad: Rigurosos
        
        Reuniones: Prolongadas
        
        Etiqueta: Mantienen la formalidad
        
        Humor: No están bien vistos comentarios irónicos
        
        Observaciones: Mantienen la calma
        
        Puntualidad: Adaptables a las costumbres
        
        Reuniones: Adaptables a las costumbres
        
        Etiqueta: Evitan la ostentación
        
        Humor: Seriedad en las negociaciones
        
        Observaciones: Valoran el respeto y beneficio mutuo
        
        Reuniones: Prolongadas
        
        Etiqueta: Formales
        
        Humor: En escasa medida
        
        Rigurosos con la puntualidad
        
        No se ven bien las exageraciones formales
        
        Puntualidad: Hasta 20 minutos de espera
        
        Reuniones: Sin límite de tiempo
        
        Etiqueta: Destacan por la conversación
        
        Humor: Abiertos
        
        Observaciones: Leales
        
        La impuntualidad es una falta grave
        
        Reuniones: Abiertos a las costumbres
        
        Etiqueta: Ostentación mal vista
        
        Humor: Permitido
        
        Negociaciones: Comentarios de tipo social
      - Puntualidad: Hasta 15 minutos
      - Reuniones: Pueden extenderse
      - Etiqueta: Tono desenfadado
      - Humor: Abundante y franco
      - Observaciones: Defienden sus argumentos
- - - - La continuidad
      - Tradición
      - Cooperación
- - - - Muestra de buena voluntad
    - - Insulto personal
  - - - Títulos
        
        Nombres confusos
        
        El título "Sheikh" por el líder
      - Religión
        
        Los no-musulmanes requieren una invitación
        
        Quitarse los zapatos para entrar a un edificio religioso
      - Saludos
        
        Árabes saludan primero
        
        Saludan extendiendo la mano
        
        Las mujeres no se involucran en los negocios
      - Vestimenta
        
        No vestirse como nativo
        
        La mayoría del cuerpo debe permanecer cubierto
      - Policía
        
        The Matawain
      - Gestos
        
        Mano izquierda - sucia
        
        Evitar hacer gestos con esta mano
        
        No usarla para comer
        
        No cruzan las piernas cuando se sientan
    - - Los visitantes necesitan un sponsor
        
        Difícil aceptar información
        
        Que no refleje valores islámicos
        
        Trabajan hasta altas horas de la noche
        
        El hombre toma la decisión
        
        Vida pública exclusiva para el hombre
        
        Hablan a distancias más cercanas
        
        1 more item...
        
        La elección es clave
- - - - Acuerdo global
      - Proceso de negociación largo
      - Negocios a largo plazo
    - - Puntualidad
        
        Reuniones
        
        Etiqueta
        
        Humor
        
        Observaciones
        
        Las tarjetas de visita son importantes
        
        Las tarjetas se entregan con ambas manos
        
        No hay espacio en las reuniones formales
        
        Reverencias al saludarse
        
        Tolerantes
        
        Pueden ser largas
        
        Exigentes
    - - Saludos y título
        
        Gestos
        
        Regalos
        
        Tarjetas
        
        Impresas en inglés y japonés
        
        Intercambio luego del saludo
        
        Leerlas detenidamente
        
        Nunca colocarlas en el bolsillo
        
        La ceremonia es importante
        
        Evitar movimientos exagerados
        
        Bow
        
        Extienden la mano
        
        Agregan "san"
    - - Se cierran de la influencia externa
        
        Abiertos a las ideas de grupo
        
        El grupo es reconocido
        
        Respeto por las personas mayores
        
        Los gerentes a viven y estudian en el exterior
  - - - Margen de negociación amplio
        
        Posiciones alejadas
        
        Efectivo a la hora de negociar
        
        Personas interesantes
        
        Persistencia y tolerancia
        
        Puntualidad en las citas
    - - Saludos
        
        Gestos
        
        Tarjetas
        
        Regalos
        
        Comida
        
        Aproximar el recipiente a la boca
        
        Usar “chopstick”
        
        No dejar el plato vacío
        
        Rojos es suerte
        
        El blanco es usado para funerales
        
        Impresas de un lado en inglés y del otro en chino mandarín
        
        No mueven sus manos cuando hablan
        
        Bow
        
        Handshake
    - - Colores en material promocional
        
        Tratan de renegociar
        
        Esperar demoras
        
        No hablar de sobre “deadlines”
        
        Esperar una fuerte relación
- - - - Margen amplio
        
        Realizar concesiones
        
        Cuando se logra una concesión
        
        Conviene reconocerlo a la otra parte
  - - - Chile
        
        México
        
        Nunca dicen no
        
        Son afirmativos
        
        Para saludar, usan un apretón de manos
        
        Escuchan propuestas
        
        Usan técnicas de desgaste
        
        Se debe solicitar la entrevista
        
        Llegar puntual y vestirse correctamente
      - El castellano es la segunda lengua
      - Inglés relegado
      - Afables y divertidos
      - Desinhibidos