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5.LEVE EMOTIVE, leve emotive che portano ad agire, leve emotive modulo 2,…

- - - - piramide dei bisogni di Maslow
        
        Bisogni FISIOLOGICI: fame, sete, sonno, termoregolazione, ecc.
        Sono i bisogni connessi alla sopravvivenza fisica dell’individuo.
        Sono i primi a dover essere soddisfatti a causa
        dell’istinto di autoconservazione.
        
        importanti da soddisfare dal basso verso alto . non puoi soddisfare un bisogno fino a quando quello del gradino + basso non è stato risolto. 1 BISOGNO PER VOLTA
        
        sono persone che si trovano ad esempio nel terzo mondo. un gradino in cui vivono sempre . persone da aiutare
        
        Bisogni di SICUREZZA: protezione, tranquillità, prevedibilità,
        soppressione di preoccupazioni
        ed ansie, ecc.
        Devono garantire all’individuo protezione e tranquillità.
        
        classe povera o media ,. vivono uno stipendio alla volta. molte persone vivono tutta la vita in questo stadio. non sono clienti alto spendenti. acquisto one shot . hanno paura , fanno un lavoro che non gli piace lo fanno solo per necessità. sono le persone facili da truffare. perchè innescano la speranza ma sono persone che non sanno pianificare il futuro e quindi farli deviare è molto semplice. sono persone che non hanno una grande consapevolezza e si prestano a chi è disposto ad approfittarsi .
        
        Bisogni di APPARTENENZA: essere amato e amare, far parte di un gruppo
        , cooperare, partecipare, ecc.; rappresenta l’aspirazione di ognuno di noi
        ad essere un elemento della comunità.
        
        cercano al di fuori del proprio ambiente, vogliono far parte di un gruppo, divertisie con famiglia ed amici e avere un senso di comunità . stadio interessante perchè sono persone che hanno una capacità di spesa ed in target.
        
        Bisogni di STIMA: essere rispettato, approvato, riconosciuto, ecc.
        L’individuo vuole sentirsi competente e produttivo.
        
        classe alta. bisogno latente presente anche negli stadi precedenti , ma nei gradini precedenti non lo puoi soddisfare
        
        Bisogni di AUTOREALIZZAZIONE:
        realizzare la propria identità in base ad aspettative e potenzialità,
        occupare un ruolo sociale, ecc. Si tratta dell’aspirazione individuale a essere ciò
        che si vuole essere sfruttando le facoltà mentali e fisiche
        
        clienti + interessanti da targettizzare. vogliono essere creativi, ricordati , dare valore al tempo, un impatto sul mondo. sono alla continua ricerca di prodotti e servizi che soddisfano le loro esigenze, abbastanza frustrati perchè non è semplice trovare soluzioni adatte a loro.
        
        scrivi e testi per capire come le persone reagiscono. individua il target ben preciso. individua il problema reale e percepito. si possono toccare corde che sono tipiche degli stadi superiori della piramide. desiderio che vuoi colpire. le persone non vogliono lasciare un processo incompleto. anello mancante è il tuo prodotto di un percorso al quale il cliente stanno lavorando
- - - - esistono dei pulsanti, trigger, per far in modo che le persone si attivino
        
        basi decisionali del cliente
        
        uomo decide in maniera rapida , sono decisioni emotive , istintive la ragione , la razionalità arriva ma arriva dopo per giustificare la decisione presa
        
        come si è evoluto il cervello , motivo per il quale agiamo in un certo modo. per 4 milioni di anni siamo stati un'evoluzione di una scimma con una intelligenza limitata. abbiamo 3 parti del cervello CERVELLO RETTILE quello che abbiamo sempre avuto ed è la sede degli istinti , parte adibita a difenderci dai pericoli. cervello dei mammiferi parte di cervello che ci rende creature sociali. NEOCORTECCIA CELEBRALE parte del cervello che si è sviluppata + recentemente (sviluppo pensiero, pianificazione ) siamo spesso + guidati dal cervello rettile e quello mammifero
        
        il neuromarketing ammette che ci sono 3 parti del cervello indipendenti ma che interagiscono:
        cervello nuovo , sede della ragiona, quella che pensa. Cervello di mezzo filtra le decisioni e le passa al cervello nuovo o antico per trasformarle in azioni. Cervello antico, adibito ai processi decisionali . nel nostro copy cerchiamo di muoverci nella parte + istintiva. ci concentriamo sul cervello antico
        
        cervello antico il grigio non esiste, sceglie dal bianco al nero, quando gli parli devi farlo in modo molto chiaro e semplice perchè ricorda solo l'inizio e la fine . incline a ragionare per immagini ed ama il linguaggio vivido . le forte emozioni e sensazioni sono quelle che lo fanno reagire
        
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- - - - soldi. salute , popolarità milgiorare il proprio aspetto, avere sicurezza , guadagnare a livello sociale, a livello sociale
        
        vogliono essere
        
        buoni genitori, socialmente utili , aggiornati, creativi , orgogliosi di ciò che possiedono. efficienti, primi nel fare qualcosa , riconosciutu come autorità
        
        fare
        
        esprimere la propria personalità , resistere al dominio di altri, soddisfare la loro curiosità, emulare coloro che ammirano, apprezzare la bellezza, acquistare oggetti , conquistare affetto, migliorarsi in generale
        
        risparmiare tempi, soldi . lavoro. sconforto. preoccupazione. dubbi. rischi. imbarazzo personale
        
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- - - - la speranza di un futuro migliore è l altra forza principale che guida l'azione umana. sfrutta l'ottimismo delle persone. fagli capire con il tuo meccanismo unico la differenza grazie al quale raggiungerà il risultato
        
        sexual driver. desideri inconfessabili se li capisci e ci lavori sopra riesci a portare le persone ad agire perchè vai a lavorare sul loro livello inconscio , oltrepassi il livello della razionalità. esempio pubblicità sapone dove. quando possibile dire le cose in maniera + diretta e meno "non accettabile" quando un acquisto non sarà soggetto al giudizio di altre persone (direct marketing per corrispondenza ) privacy, dialogo uno ad uno.
        
        stimoli piscologici che provocano l'agire umano che funzionano bene perchè collegati al cervello antico
        
        reciprocità
        
        una persona che riceve un favore tende a ricambiare .se nel copy sono disponibile è molto + disponibile a comprare esempio libro , successivamente cliente + aperto ad acquistare dopo il mio prodotto. pacchi regalo
        
        principio impegno e coerenza
        
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- - - - target cliente ha paura di morire a causa di un problema di salute dietro sono nascosti diversi sentimenti paura di un danno economico pensa di essere troppo giovane per morire ha una soddisfazione nel ricevere attenzione dagli altri. importante capire le sfumature
        
        il pezzo di copy deve capire la paura complessa ed offrire una speranza . definisci le sfumature legate al suo sentimento ed emozioni per parlare al cliente in maniera + persuasiva un essere umano prova un insieme di sentimenti mai un singolo sentimento . cerca di immedesimarti nella sua situazione e provare a capire i suoi singoli sentimenti . cerca di capire perchè si sente così. all'inzio della lettera di vendita abbiamo poco tempo per avere attenzione del lettore dobbiamo cercare di scrivere un unico pezzo che vada a toccare + emozioni e far in modo che il prospect si senta agganciato
        
        esercizio leggi ed identifica lo stato d'animo centrale