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ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN
¿Entorno?
puede ser geográfico o no, en el cual se desarrolla y comparte conocimientos.
influye en las negociaciones
lugar donde se desarrolla los individuos
afecta al comportamiento y al ánimo de la persona.
Se puede agregar factores físicos y sociales.
¿Negociar?
conocer los intereses de las partes
mantener una posición clara y mantener los intereses ocultos
conflicto en la negociación, es un problema que las partes en primera instancia no han podido resolver.
es un intercambio de oportunidades, que hay que saber reconocerlas y aprovecharlas
Negociación es crear un acuerdo con otras personas para resolver un conflicto
En la negociación debe haber, el intercambio, cooperación, superación de un conflicto.
Se negocia lo que se puede ofrecer
Negociación doméstica y empresarial
En una negociación ya sea doméstica o empresarial, es necesario enfocarse en factores, como una evaluación, información del entorno, posición de experto, consulta, confianza. Hay que valerse de información real.
Necesitamos información de la contraparte, pueden haber negociadores de otras culturas y es necesario conocer las mismas.
La negociación doméstica y empresarial existe una interdependencia en cuanto a sus intereses.
Se recomienda separar los intereses personales de los de la negociación, se recomienda escuchar sin interrupción cuando la otra parte está interviniendo.
La negociación empresarial está relacionada con la parte externa, donde los intereses monetarios son los primeros, no existe confianza.
Ambas partes salgan beneficiadas.
La negociación doméstica está relacionada con el entorno más familiar.
Reglas
de oro
claros los intereses sin desviarnos de los intereses. Establecer límites
Ataque con guante blanco.
varias soluciones, plantear alternativas
separar la persona del problema.