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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
inversión extranjera directa
Se lleva acabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros
y otros activos tangibles o intangibles
Adquisición
Que una empresa realice una inversión directa por adquisición o puesta en marcha
Ventajas
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
Facilitar el financiamiento
Inversiones
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
Acuerdos de Colaboración
Objetivos de Negocios internacionales
:check:Adquisición de recursos
:check:Minimización del riesgo
:check:Expansión de las ventas
Alianzas
Alianzas de escala
Proporcionan eficacia al reunir activos similares
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
Alianza horizontal
Extiende las operaciones de una empresa en el mismo nivel de la cadena de valor
Alianza vertical
Cada socio funciona a un nivel diferente de la cadena de valor
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
Distribuir y reducir costos
Especialización en habilidades
Contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Aprenden de otras empresas
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos de la localización
Protección de activos
Minimizar la exposición al riesgo
Diversificarse geográficamente
Superar restricciones gubernamentales
Consideraciones
Deseo de controlo sobre operaciones extranjeras
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración
Más probable será que pierda el control de la toma de decisiones
Expansión exterior previa de sus empresas
Sabe cómo operar en ese país
Exceso de capacidad en fábrica o rrhh que puede utilizar para nueva producción
Acuerdo
Importancia Relativa
Objetivos Divergentes
Preguntas de Control
Distribución de Beneficios y Contribuciones
Choques Culturales
Dinámica de los Acuerdos
Administración de la Cooperación Internacional
Encontrar Socios Compatibles
Licencias
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa
Para utilizarlos en un área geográfica específica durante un período determinado
Licenciatario paga regalías a licenciante
Licencia Exclusiva y No exclusiva
A menudo tienen un motivo económico
Concesión mutua de licencias
Empresas intercambian tecnología o bienes en lugar de competir
Consideraciones de pago
Cada contrato es negociado por sus propios méritos
Servicio de recaudación interna de EEUU
Categorías
Patentes, inventos, fórumlas, procesos, diseños, patrones
Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas
Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca
Franquicias, licencias, contratos
Métodos, procedimientos, programas, sistemas
Franquicias
Forma especializada de otorgar licencias
Franquiciador no sólo concede al franquiciatario el uso de la porpiedad inmaterial
También ayuda operacionalmente al negocio
Participan muchos tipos de productos y muchos países
Organización de franquicia
Franquiciario individual
Franquicia maestra
Contratos Administrativos
Para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo
Para ayudar a una empresa
Se paga una cuota a una empresa
Generalmente cubren tres y cinco años
Son más comunes los honorarios fijos o los basados en volumen en lugar de en ganancias
Operaciones LLave en Mano
Contratar a Escala
Contratos con frecuencia son por cientos o miles de millones de dólares
Hacer contactos
Contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero
Experiencia en formalidades y creación de buena voluntad
Otros Factores:
:check:Precio
:check:Financiamiento
:check:Calidad de Gestión y tecnología
:check:Reputación
Dirigir los recursos
Contratos para construir en áreas remotas
Construcción masiva de viviendas y la importación de personal
Períodos prolongados, áreas remotas, transporte y uso de suministros en condiciones adversas
Acuerdos de pago
Ocurre en etapas a medida que se desarrolla el proyecto
Con un pago final una vez que la instalación está funcionando de conformidad con el contrato
Problemas con los acuerdos de Colaboración
Divorcio de empresas conjuntas
Previsto o Imprevisto
Amigable u Hostil
Mutuo o No mutuo
Tensiones
Importancia relativa para los socios
Objetivos divergentes
Problemas de Control
Contribuciones comparativas y usos no autorizados
Diferencias de Cultura
:check:
Elaboración de Contrato
:handshake:
Universidad de las Fuerzas Armadas "ESPE"
Negocios Internacionales III
Tema: Estrategia ,estructura e implementación globales
Subtema: Inversión directa y estrategias colaborativas
Fuente:
DANIELS, John, RADEBAUGH, Lee H., SULLIVAN, Daniel. Negocios internacionales. Ambientes y operaciones, Editorial Pearson Educación. México, 2010.
Autora:
Michelle Mera
